“豐滿創業”3個關鍵步驟──野心、資源、速度

2003個充滿雄心壯志的點子：如果有一間公司，專門“購買人年，曾擔任PayPal副總裁的矽谷資深經理人拉布伊斯有一

們的房子，並且成立一個平台轉賣給需要的人”，能不能改變我們的購屋習慣？

其實拉布伊斯想解決的問題很明確：房屋是我們最寶貴的資產，但同時卻是最難交易的資產，尤其是當你急需資金，而必須要迅速將房屋賣掉的時候，你就會發覺原來賣房子如此麻煩。

然而，那時的拉布伊斯沒辦法實踐這個想法，因為2003年的矽谷，才剛經歷了網際網路泡沫化。當時，大批投資人因為投資網際網路公司失敗而血本無歸，因此後來的幾十年，他們在投資上都變得更謹慎小心。這樣的環境，讓拉布伊斯的想法停滯了10年之久，空有豐滿的野心，卻沒有實現的機會。

但拉布伊斯的“野心”，卻是豐滿創業的第一個關鍵，開啟了之後的豐滿創業契機。拉布伊斯一直都沒放棄這個想法，直到2014年，矽谷因為精實創業的成功，資金開始大量增加，投資人也漸漸開始大膽投資，給創業家更多的機會。於是，拉布伊斯趁着這個機會，和夥伴們開了一間房地產公司──Opendoor。

其實Opendoor的概念十分簡單：如果有一個人想要賣房子，公司只要透過進行大量的房屋銷售資料分析，就能精準地估算出一間房子的價格，如果賣家接受，公司會馬上買下房子，然後開始進行整理、裝修，在公司的平台重新上市。有興趣的買家只要利用手機，就能透過房屋裡的鏡頭觀看各個角落，或是直接取得門鎖密碼，自由進出審視房屋內部（所以叫做Opendoor，意思是隨時為顧客開着大門），若買家滿意，就可以直接在平台上與公司進行交易。

Opendoor看似簡單，但要成立一間專門“買房子”的公司，而且還是那種每個月買上百、上千間房屋的公司，這牽扯非常龐大的交易資金！現在的Opendoor每個月光是購屋，就得花上6000萬美元的成本。所以當時Opendoor為了啟動這樣的模式，開始執行豐滿創業的第2個關鍵──大量“資源”的聚集：在兩年的時間裡，他們快速募資3億美元的資金、並且舉債5億美元，開始建構平台、購屋的工作，並同時繼續募資。這樣迅速籌措資金的方法，讓Opendoor在2016年底市值就已突破10億美元，成為房地產創業圈的獨角獸。

然而，拉布伊斯的野心並不只這樣，他預計在2017年底，讓Opendoor的市場從鳳凰城、達拉斯兩個城市，擴張到其他10個城市。而Opendoor聚集資源與擴張規模的“速度”，就是豐滿創業的第3個關鍵：迅速地聚集資源，然後迅速執行想法，只要一鎖定市場，就迅速擴大規模，在市場中建立龐大的影響力。

難道“精實創業”和“豐滿創業”只能二擇一？其實不盡然，很多成功創業家就是先從精實創業開始，之後再切換到豐滿創業。透過精實創業成功累積人脈和資金，提高投資人的信心與勇氣，才有可能創造豐滿創業的機會。

藉着矽谷創業模式的變化，回首思考，在我們經營人生過程中，其實也如同LinkedIn創辦人賀夫曼所說，把人生當作新創公司去經營。但既然是創業，“從精實到豐滿”或許可以變成一個極佳的創業策略：先把人生當作“測試版”，和精實創業一樣，把自己當作產品，積極投入市場，也就是工作職場中，去累積成功與失敗經驗，不斷嘗試、調整自己能力與定位、然後變更好。另外很重要的一點是在精實創業的過程中去累積資源與人脈，為未來啟動豐滿創業的模式“佈局”。

有了這些豐滿的資源、人脈之後，才能把“夢想”變成能夠實現的“野心”，然後迅速聚集大量資源進攻市場，並迅速實踐、擴張。只要掌握豐滿創業的3個關鍵步驟：野心、資源、速度，每個人都能夠成為自己的豐滿創業家，提高自身在事業上的成就。