翻轉夏普 狼 把綿羊員工變成 下一步：改革顯示器事業產能全開，庫存虧損鴻海擔

但，鴻海入主後，夏普工程師得重新檢討產品成本結構，將之一一拆解，分析裡頭的零組件成本是否有降低的空間，能不能從外包改成鴻海自製，或由鴻海出面採購，減少支出。

此外，像終止前任社長與供應商簽署的不平等採購合約，現在只要是300萬日圓以上的投資，都須經由戴正吳批准，不像過去只有5億日圓以上，才由社長拍板定案，“所有IT（投資）只要1塊錢我都簽，”戴正吳說，光IT方面投資，他上任一年就審理了280件，節省約11%的採購成本。

他大刀一砍，即便夏普去年營收比前年減少4000億日圓，營業利益卻多了2200多億日圓，就能看出其中成效。 “請鄉親多支持夏普！”戴正吳宣布親自掌管夏普全球銷售，目標將海外營收占比提升到80％。

即便遭遇不少困難，戴正吳仍認為，“改革如果沒有壓力，就不會成功。”若不這樣做，因債務超過資產，從日股東證一部降級到東證二部的夏普，恐永遠無法翻身。

經歷1年調整期，接下來，戴正吳親自接掌夏普全球業務主管大任，協助夏普品牌重返市場。占夏普營收逾40％的顯示器業務，成為首要改革重點。

根據研究機構TrendForce光電研究（WitsView）調查顯示，今年第二季夏普電視銷量比起第一季翻倍成長，已來到全球第四名，為了達到今年銷量1000萬台目標，鴻海用盡全集團力量，替夏普擴大出海口。

“（夏普顯示器業務今年第一季營收較去年同期）成長50%，對鴻海來說是很合理的事，”一位面板業者說，過去，為避免累積過多庫存，夏普工廠稼動率（產能利用率）只有60％，經營成效不彰，但鴻海入主後，稼動率便提升到百分之百，全數生產夏普電視用的面板，再交由鴻海組裝，直接銷往市場。

“賺的是夏普，賠的是鴻海，所有庫存造成的虧損，就由鴻海承擔。”該名業者舉例，在中國，除了“買大電視送小電 視”行銷活動，夏普也透過鴻海人脈加持，開始和蘇寧、國美等通路合作，甚至打入建商建案，加強線下布局，提升品牌知名度。

不過，夏普雖然靠促銷帶起一波銷售量，面對今年下半年開始，各大電視品牌競爭，鴻海所喊出的“8K生態系”，該如何結合娛樂、教育、醫療等應用，提供消費者差異化體驗，將是決定夏普電視銷量能否從1000萬台成長到2000萬台、甚至站上全球第一大的關鍵。

曾任夏普技術長的日本立命館亞洲太平洋大學名譽教授中田行彥也說，雖然鴻海試圖將夏普原本在日本的生產線複製到全球各地，但能否成功，卻還是未知數。

例如，今年3月動土、斥資逾600億人民幣打造的廣州面板廠，就因為設備導入延遲，影響建廠進度。但，鴻海若能克服難關，“這會是國際整合式經營的最佳典範。”中田行彥說。

未來，鴻海能否靠一貫的執行力，讓夏普再次成為享譽全球的品牌，就看戴正吳如何喚起夏普最初的創業心態，把兼具鴻海製造能量的新產品，送到消費者手裡。 轉自《商業周刊》