屋主堅持我只想買空屋……

家具家電一起賣多加2萬

在一個產業市況偏淡的市場，有不少待售房屋，特別是公寓，其中一些包括屋內家具一起售賣，要價比一般價格高出幾個巴仙，主要看家具的組合、質地是否完好。

莉莉來信說，最近她在轉手市場、看到一間待售公寓，價格比之前低了大約10%（10%約等於5萬令吉），坦白說有吸引力；可是，賣主說將屋內家具、洗衣機、冰箱、冷氣機一起賣，需要另外多加2萬令吉。

不過，這些家具並非全新，向賣主提出反建議，就是不要他的家具，可是，賣主不肯，如果要購買他的公寓，不論喜歡與否，需要連家具一起接收，否則拉倒。

請問：“在轉手產業市場，不是自由買賣嗎？為何只有賣主說了算？”

如果還是想購買這個公寓單位，還有什麼折衷辦法，能否提一些建議供參考？

在轉手產業市場，的確是公開、自由買賣，所謂自由買賣，就是在願買、願賣的基礎上進行，不是強迫式的交易。當交易是在願買、願賣的基礎上進行，只要任何一方不同意交易的附帶條件，自然就無法落實，好比說賣主提出連屋內家具一起售賣，而且還要加2萬令吉，的確會讓買主不開心。

也許那一棟公寓單位不難出售，有些賣主不需要那些家具，請人搬走還需要花費，即使叫來回收商，或者福利中心，他們也會選擇，能賣錢的才載走，不可能協助載去丟

在大垃圾場。

因此，賣主提出接收家具，同時，還要加錢，確實有些“霸道”，他們或許認為，買方買來投資，然後出租給學生或上班族，家具可以派上用場，同時，又可省去購買家具的費用。

其實，這些賣主的想法有些簡單，許多買方未必需要這些家具，多數時候並不適合，況且不少買方可能已有自己的家具，或者在購屋前，已在市場物色，並已有本身屬意的家具款式、顏色等等。

在產業市場，不一定是賣主說了算，也有買主說了算的例子，有些買主在轉手市場購買房屋，在交屋前，會向賣方提出清空屋內家具的要求，不過，一般沒有提出將壁櫥也移除下來的要求。

假如莉莉很喜歡這個公寓單位，可以向賣主提出降低附加售價要求，就是最多只多付1萬令吉（雖然1萬令吉並非小數目），並且要求賣主請人將家具載走，表明買來準備自己住，而且己有本身的家具和電器。

如果賣主有其他買主可考慮，也許他不會順應莉莉的要求，假如賣主肯降低附加售價，那最好不過，莉莉在裝修前，需要請回收商前來載走。

不過，如果賣主不肯降低售價，也不準備請人載走家具，那莉莉或許只能接受或放棄購買。坦白說，購買轉手房屋，假如地點不錯、屋況還好，不需要花許多錢裝修，還是可以考慮。

信中提的這間公寓單位，賣主為何肯降低賣價，真正的原因，我們並不清楚，可能他是一手業主，與當年他購買的價格比較，其實，賺幅已經很不錯。

又或者是他急於脫售，可是目前市況偏淡，已拖了好幾個月都賣不出，經紀建議他降低售價要求，提高脫售公寓的吸引力。

不論業主是基於什麼原因降價出售，如果買方認為這是可以考慮的交易，那麼不妨縮小附加條件的壞處，就看降低售價的好處，特別是比同一棟樓類似單位的求售價低10%。