黃偉俊“不能只想到賺錢”發展產業兼顧社區

提起Orando這個品牌，許多人會以為這是一家服裝公司，因為它與服裝公司Orlando接近，事實上，Orando是一家大馬產業公司。

雖然只是一家小型產業公司，但Orando旗下產業曾經獲得不少獎項，包括Brandlaureate品牌指標傑出企業、亞太區房地產大獎之最佳室內設計公寓、歐洲社會質量研究（ESQR）最佳領導品質、英國牛津歐洲總商會（EBA）最佳品質等。

本期《企業紅人館》的主角──Orando創辦人兼董事經理拿督黃偉俊，將娓娓道來一個“小而美”的故事。 為住戶提供後續服務

黃偉俊接受專訪時表示，在發展產業時，不能只是想到賺錢，必須保障整體購房者及整體社區的利益，這樣才能建立良好的名聲與品牌，相信這也是公司可以屢屢獲獎的原因之一。

以孟母三遷的故事為例，孟母當年為了讓孟子有更好的學習環境，而不斷搬家。因此，黃偉俊也從中學習，在完成產業項目後，為眾多的住戶提供更好的後續服務，以保證房產的價值。

黃偉俊進一步說明，凡是向公司購買房產，除了買賣合同外，購房者亦必須簽訂租戶協議。若出租給不適合的租戶，業主必須繳付10倍的管理費。此舉是為大廈整體環境提供一定程度的保障。

“如果一些業主將房產出租給較低素質的租戶，對整體社區，肯定會造成影響，因此公司必須在這方面把關。

黃偉俊認為，若產業公司移交鑰匙予購房者之後，就不再理會後續工作，那就只是建造鋼筋水泥而已。

城景苑高級服務公寓獲獎

2016年，Orando憑藉吉隆坡城景苑高級服務式公寓（Lavile Residence Kuala Lumpur）的項目，攫取英國亞太產業獎之五星級最佳休閒發展獎，Orando亦是唯一獲得該獎項的大馬公司。

黃偉俊說，現代人對產業要求相當高，除了交通便利之外，亦重視社區安全及典雅的生活格調，因此發展商必須做出非常全面的規劃。

以城景苑為例，位置鄰近馬魯裡永旺商場，銜接捷運交通便利。此外，城景苑亦提供三層次安保系統及 酒店式侍應接待，健身房、遊戲室、奧運規格泳池、按摩浴池等設備一應俱全。

“賣房子需要賣品味，必須符合消費者的需求，作出典雅的設計及優良的品質，才能在競爭的市場中取勝。”

黃偉俊看好城景苑項目2020年竣工時，將成為新地標，並推升周邊產業價值。

詢及未來發展計劃，黃偉俊說，公司將在蕉賴開發新的產業項目Lavile，發展總值為12億令吉，首期項目認購率已達65%。

“該產業項目的營運理念，是以瑞士腕錶的品質及可負擔的價格來打造優質的房產。”

針對產業市場放緩，黃偉俊表示，雖然放緩，但是公司經營的並非大型項目，因此影響不大，而且購房者亦具備相當的經濟能力。

黃偉俊不願與同行比較，並強調只要做好本分及抱着誠信，自然獲得信任並渡過難關。

黃偉俊亦自豪的表示，憑藉過去完成的項目及名聲，公司具備篩選素質較高的購屋者，而素質較高的住戶，可以保證產業日後的升值空間。

詢及是否有打算將業務在馬股上市，黃偉俊坦言，有相關機構表示，Orando具備上市資格；上市需天時、地利及人和，他表示沒有上市的打算。

存錢買屋先苦後甜

針對目前打工族難買屋一事，黃偉俊期許捷運可以改變未來的發展，讓打工族更有效的運用資源，增加收入，並買下屬意的房產。

黃偉俊以香港為例，當地公共交通發達，業務員一天至少可以和7、8名顧客會面，勤勞一點，甚至與10名顧客洽談業務，但是在大馬，一天內若能洽談5名顧客，已經相當不錯。

在大馬生活，無法更有效的分配時間，歸咎於交通不便。

黃偉俊以甲洞到蕉賴為例，在不塞車的情況下，車程只要20分鐘，可是塞車就要耗費40分鐘。

“塞車浪費時間、停車費，這些都是開銷成本，我期望捷運可以讓大家更有效分配時間。當這些成本減少，收入自然將增加。”

黃偉俊亦告誡，在生活方面不應過於奢侈，省下來的錢，就是日後置業或創業的資金。

90年代時，黃偉俊月薪5000令吉，任職的公司提供汽車代步及汽油津貼，與女朋友會面是在嘛嘛檔用餐，每個月的開銷只是300令吉而已。如此節儉，因為當時有目標，就是為了擁有本錢創業。

黃偉俊奉勸年輕人，必須懂得節制，先苦後甜，才能擁有更好的未來。

作風務實

詢及Orando的命名，黃偉俊莞爾一笑表示， Orando以前是一家冬眠公司，當時他在眾多冬眠公司中，相中Orando，全因為它與Orlando相似。

“如果你用ABC，沒有知名度，在社交方面，可能只是交換名片就沒有下文。但是當看到公司的名字類似服裝品牌時，就會順口多問‘是不是服裝公司？’，這樣就可以打開話匣子，多聊幾句。”

不難看出，黃偉俊懂得如何善用機會，促進人際關係。

人脈是商場上其中一個重要的環節，黃偉俊出生小康之家，父親是五金店東主。他在學院唸書時，考慮到以後可能接手父親的生意，如果和同學搞好關係，未來可能會成為客戶，因此積極參與課外活動結交更多朋友。

“朋友多一些，絕對是利多於弊。”

驕兵必敗 創業遇險

回首創業路，黃偉俊在1994年創業前夕，先後在上市產業公司工作，當時主要負責工料測量，並累積了豐富的工作經驗。後來因為無法學習到更多新知識，毅然放棄優渥的薪水，踏上創業之路。

創業之初，主要是從事承包商的業務，靠一輛已經易主多次的四輪驅動車，到多個工地勘察業務，甚至自己下場搬運水泥包。後來，他把承包業務脫售，從而賺到了第一桶金。

“公司在頭兩年成績不錯，且年少氣盛，難免有點得意忘形，後來被人拖賬，公司幾乎倒閉，應驗了驕兵必敗的古訓。所幸，憑藉誠信及人脈，最終還渡過難關。”

自此以後，黃偉俊亦謹慎經營生意，避免危機再度上演，並從建築領域轉至產業發展。

黃偉俊將創業過程比喻成武林，除了融匯多家門派的武功之外，亦需要紮實的功夫，從而自成一家，成為武林高手。

同理，要當老闆，沒有紮實的打工經驗，並充分利用知識，將難成為成功的企業家。

黃偉俊笑言，“當然，我還不是高手，仍在學習中。”

商場講究誠信懂得變通

從商多年，黃偉俊說，在商場上除了必須有誠信及帶眼識人，還必須懂得“變”，企業才能持久。這符合窮則變、變則通、通則久的格言。市場不斷變化，必須持續學習來迎合市場需求。“如果今天我沒有做到老，學到老的態度，如何引領企業更上一層樓？”

撇除課程培訓，想要獲得更多知識，就是通過閱讀。閱讀是自行吸取知識的方法之一，也成了黃偉俊的愛好。

“特別是人類學及社會學，這兩項學科可以讓我獲得靈感，改善經營。”

除了閱讀書籍，黃偉俊每天還翻閱至少兩份中英文報章，掌握時事。

“一份報紙的印刷成本約4令吉，但售價還不到1令吉50仙，買一份報紙，就已經賺了超過2令吉了。而且跟進時事，可以讓你減少受騙的機會。”

黃偉俊說，老千詐騙手法老掉牙，報章已經報道無數次，卻仍有人上當。

熟讀經典 鑑古知今

訪談過程中，黃偉俊多次引用中國古代哲學，可見國學經典造詣不淺。細問之下，黃偉俊相當喜愛《易經》、《道德經》及《孫子兵法》。

黃偉俊認為，讀透《易經》可以理解很多社會現象，而《道德經》第二十五章——人法地、地法天、天法道、道法自然，簡單幾句話，就說明人與大自然的關係，不能有違法則。

人可以控制土地的發展，但土地發展左右天氣，天又影響人類社會發展，萬物皆共用類似的方程式。

再者，《道德經》亦提及；“道生一，一生二，二生三，三生萬物，萬物負陰而抱陽。”簡單來說，道存在，進而慢慢延伸出眾多萬物，這些萬物皆是共存共榮。

《孫子兵法》除了用於戰事，也商用於商場。“不戰而屈人之兵”是黃偉俊最喜愛的一句話，讓敵人服你，自然就減少很多不必要的麻煩。

盈利回饋鄉區

大部分企業在賺取一定的盈利後，都會撥出部分盈利回饋社會，以履行社會責任（CSR）。Orando也不例外，前後已經捐出300萬令吉，主要用於微型華小、佛堂、老人院、孤兒院及各種慈善機構。

令黃偉俊印象深刻的是，某微型華小的董事，是炒粿條小販，他為該微型華小建造課室，對方相當感激，因為當地資源並不足夠。因此黃偉俊較傾向把捐款用在鄉區。

“對比城市地區，城市的資源肯定豐富，而鄉區的微型華小資源嚴重不足，因此我更傾向在當地建造課室。”

運動團結國民感情

針對大馬的展望，黃偉俊最感慨的是，種族之間的關係不如以前和諧。許多可以輕易解決的小事，一旦涉及族群或政治，就被有心人炒作成敏感話題。

令他感動的是，在奧運期間，國人一心一意支持拿督李宗偉，期望他為大馬奪得第一面奧運金牌。這種團結一致的感覺，只是在傅國強的年代看到……

雖然李宗偉最後奪得銀牌，但是黃偉俊認為雖敗猶榮，國民一心的感覺令他動容，因此決定送出一套房產給李宗偉，希望可以拋磚引玉，激勵更多運動員為國爭光，並期許國人在未來可以擁有更多共同的目標。

黃偉俊亦表示，國人應該以身為大馬人感到驕傲，而非一味中傷國家。

“我周遊海外，發現越先進的國家，越是維護自己的國家，反觀大馬人，經常謾罵，這種態度並不正確。”

黃偉俊將國家比喻成家庭，其中一名成員埋怨兄弟姐妹及父母，卻從未想過要改善。這種情況持續惡化下去，家庭關係是無法和諧的。試問，外人會如何看得起經常埋怨的成員，而且還影響家庭其他成員也無法抬頭。

國民之間亦出現隔膜，黃偉俊舉例，年輕一代的華人，並沒有太多巫裔朋友，同樣的，巫裔亦沒有華裔朋友，長此下去，雙方都不了解對方的想法，這對社會並不健康。

國人看大馬，也許認為大馬發展不濟，但外國月亮未必比較圓。黃偉俊曾到過相當先進的城市，但空氣素質卻不太好。

“只在當地待2天，身體即不適不斷咳嗽，但回到大馬就不藥而癒，可見大馬仍有比別人優勝的地方。”

黃偉俊人在外國時，總是要以“泰國及新加坡之間的國家”來形容大馬，希望有一天，不必再以這種方式介紹大馬，畢竟大馬擁有眾多的優點，值得讓人驕傲。