轉型方案三管齊下提高技術 擴大分銷 全球化發展

在技術上，小米已經開始設計自己的處理器，以減輕電池重量，並降低對高通（Qualcomm）等外國製造商的依賴。迄今小米已申請逾1.6萬項專利，並獲得了4000項專利。

在銷售上，雷軍還寄望用實體店補充網上銷售──也就是阿里巴巴等科技巨頭追求的無縫“新零售”──以及征服印度等新市場。

同樣的策略曾幫助Oppo和Vivo在中國富裕大城市以外的地區贏得顧客，這些地區的很多人不上網。

紀源資本（GGV Capital）合伙人、在啟明創投（Qiming Venture）時成為小米早期投資者的童士豪表示，小米讓實體店更進一步，在店內銷售一系列家用電器——所有產品都帶有App，使其可形成智能家居，並且開闢一條潛在的營收來源。

“每一件產品都有可以控制它的App；當人們越來越多地使用這些App時，你就可以賣廣告了，”他表示。例如，智能家居助手音箱是合乎邏輯的延伸產品。接着可以添加互聯網服務，比如遊戲，以及在線廣告等。

該策略正在表現出成功的跡象。小米如今在可穿戴設備上是全球銷量最高的製造商，在健康手環上佔據了13.4％的市場份額，高於蘋果以及曾經是該領域老大的Fitbit。

如今小米在中國各地開設了137家“小米之家”，以線上和線下統一價標榜自己，同時還做到了保持運營利潤率不變這一近乎不可能的事情——該公司聲稱，由於線上線下相結合，實體店銷售成本和線上銷售成本相同。

全球化擴張或許是小米最果敢的一步。迄今該公司主要着眼於新興市場。

小米聲稱在印尼的手機銷量位列第三，在俄羅斯的銷量位列第四。該公司格外注重印度市場；在印度， Oppo和Vivo主要通過贊助板球聯賽的精明之舉贏得了大批粉絲。

騰訊支持的印度獨角獸公司Hike Messenger的創始人和首席執行員米塔爾（Kavin Bharti Mittal）表示，雖然小米是小眾品牌，但在這個易變的市場深受尊重。“智能手機每12個月換代一次，這是印度的平均水平，”他表示，“關鍵在於價格和功能特色。”

電信諮詢公司Ovum的高級分析師達里亞（Neha Dharia）表示贊同。她說，隨着人們對手機品牌的忠誠度成為歷史，中國品牌正在橫掃印度市場。

小米表示，在印度和印尼銷售的小米手機95％以上是當地生產的，儘管考慮到供應鏈的複雜性，這往往只是指組裝，而非完整製造過程。

但達里亞指出，手機市場仍然多變，印度本土電訊營運商Reliance Jio的崛起將通過提振4G需求（得益於該公司提供的63美元的手機）進一步擾亂這一市場。

未來將取決於哪些製造商能夠跟上供應，這一點曾證明是小米的致命弱點。

目前，雷軍定下的“小目標”是今年達到人民幣1000億元（約640億令吉）營收，2018年出貨1億部智能手機。對於更遙遠的未來，他變得有點更為雄心勃勃，聲稱小米的未來就像“星辰大海”。 斯”。

但在業務模式上，雷軍學習的目標不是矽谷，而是不那麼光鮮的美國零售業。

“我們擁有與好市多（Costco）同樣的價值體系，”這位多次創業的科技企業家曾表示。該公司的高管像痴迷新產品一樣，痴迷於製造和分銷鏈的效率。

雷軍在2010年創立了小米科技，當時他請首批員工簡單地吃了一頓小米粥。時年40歲出頭的雷軍早已是一名億萬富翁，享受過作為初創企業創始人的成功。

雷軍1969年出生於中國中部，他效仿一個兒時夥伴選擇學習電腦科學，在武漢大學臨近畢業時讀到了喬布斯的成就。

他的第一份工作是在初創時期的金山軟件公司（Kingsoft）擔任工程師，後來成為金山的總裁，並帶領公司上市。

他在金山任職期間還創辦了在線書店卓越網，並在4年後以7500萬美元的價格出售給了亞馬遜。

雷軍還是一位閑不住的風投資本家，他在2014年至2016年間投資了56家初創企業，其中包括社交平台YY直播和互聯網瀏覽器UCWeb。前者是中國當下十分流行的各種直播平台的鼻祖，後者於2014年被阿里巴巴收購。

轉自金融時報