美式足球聯盟“搭便車” 靠泰萊賺16億

对英国夫妇赛门·贝瑞（Simon Berry）与珍·贝瑞（Jane Berry）观察，非洲偏远地区因为缺乏医疗资源，不严重的腹泻、脱水症状却导致高死亡率。他们2008年创立非营利组织可乐生机（Colalife），把腹泻药品送达偏远地区，帮助当地居民。

不过，想执行这件事情可不容易，在2000年代初期，许多非洲国家的基础建设仍不够发达，更遑论健全的医疗机构、完善的道路与交通工具，且对当地政府来说，治疗低所得民众的疾病，也非当务之急。困难重重之下，其实很难把药品送到各个乡村。

他们想到，可口可乐（Coca Cola）在当地有物流，双方谈判、协议后，运用了可乐瓶运送箱的空隙放置药瓶，搭着可口可乐的物流，一起送到各个据点。一年后，实验地区接受医疗照顾的比率从1％上升到46.6％。

《变通思维》把这种情况称为“搭便车” （piggyback）， 当我们遇到各式各样的阻碍，可以借力使力，透过不相干的关系、资源或系统来解决问题。自然界也有类似情况，像是鲨鱼周围会有小的清洁鱼，进入鲨鱼的口中清理食物残渣和寄生虫，它们获得食物，鲨鱼也能保持口腔干净。

結合既有資源 達標不費力

搭便车的核心概念，是遇到困难时，把思维从“我们缺少什么”转移到“现在有什么”，改变思考模式，才有机会寻找可用、但不一定被看见的资源。

现在人都知道缺碘会造成甲状腺肿大等问题，但过去政府得思考，如何使人们改变习惯、获取微量营养素。然而，如果只是从“缺碘、补碘”的角度来看，让人培养摄取“碘”的饮食习惯，会缺少太多资源与力量。

如果换一个角度，从“既有资源”下手，看碘能否与多数人已经习惯摄取的食品相结合，解法可能就会不同。最后，美国密西根州在1924年率先想出解法：把碘加入食盐，解决了这个问题。如今，许多营养素都会添加在食品中。

美国畅销书作家派翠克·弗拉斯科维茨（ Patrick Vlaskovits）指出，商场上有许多搭便车行销的例子，好比脸书（Meta）与串流平台spotify建立合作关系，用户在限时动态可以分享Spotify的音乐，双方的用户互相流通，彼此带动成长率。

企業搭便車實例：借勢行銷、與強者合作

广告界也有许多搭便车的策略，最直观的，就是顺著当前的时空背景、发生的事情，与自家产品产生连结，也就是“借势行销”。例如，阿根廷麦当劳每年都会举办Mchappy Day活动，为癌症儿童筹款，汉堡王当天就宣布停售华堡（Whopper），让顾客到麦当劳做善事。

想要成功实践搭便车策略，除了观察身边人事物的潜在资源，尝试打造互利、片利共生的环境，另一个关键是能否放下个人主义。《成功者的互利方程式》指出，很多人做事常常希望“自己来”，每项任务都百分之百投入，把自己累得半死，成效却不好。

第三方支付平台Paypal创办人彼得·提尔（ Peter Thiel）曾说：“竞争是留给失败者的选项”。换句话说，成功者往往愿意放低自尊心，与更强的人合作。他会思考当前事件或决策中，有哪些人参与及自己有什么没使用上的人脉或资源，能否借助他人的力量，完成目标。

超級杯借泰萊的高人氣做甚麼？

全球最有影响力的歌手泰莱（Taylor Swift）的男友是国家美式足球联盟（Nfl）球员，超级杯（super Bowl）运用泰莱的高人气，达到“搭便车”行销效果。

超级杯邀请泰莱进场看男友比赛，增加了女性观看NFL的意愿。12至17岁女性观众增加53％、18至24岁女性观众增加24％。

美国化妆品牌e.l.f. Beauty、nyx、cerave也借助泰莱的人气，在超级杯上打广告。

Apex Marketing Group统计，截至2024年1月，她为NFL与酋长队创造了超过3.3亿美元（约16亿令吉）的品牌价值。

资料来源：Taylor Swift, Beauty Marketing, & The Year The Super Bowl Got Glam，文／经理人