頂級手套轉戰保險套市場拭目以待

頂級手套宣佈進軍保險套業務，令市場有些意外，似乎走回上世紀80至90年代很多橡膠相關製造商的“回頭路”。不過，當天，市場卻以歡騰迎接上述宣佈，上週二股價一度上揚8仙至5令吉57仙，閉市起2仙至5令吉51仙。

頂級手套具有財力、人力、物力與科技進軍保險套業務。林偉才認為，製造手套與保險套業務之科技相近，保險套廠房空間甚至比手套節省一半，生產後甚至在現有2000至3000客戶基礎上交叉銷售。

他說，生產保險套的程序，在原有手套基礎上，就大約走了80%路程，因此便很自然的開展保險套業務新旅程。

速柏瑪進軍隱形眼鏡

手套業四大天王，近年不斷擴大產能，產量過剩已促成價格競爭，加上原料價格波動，馬幣由兌美元由前期走疲至近月逐步走強，恐侵蝕賺益。繼前期速柏瑪進軍隱形眼鏡業務，頂級手套是另一個高調轉戰非手套業務的另一家公司。

速柏瑪相準美國、歐洲、中國、日本等隱形眼鏡的廣大市場，看到隱形眼鏡市場產值更高，比擁擠的手套業產值高出20億美元，賺益更為優渥，毅然征戰新領域，儘管首兩年貢獻不會顯著。

作為一個在手套業奮戰26年的創辦人，業務蹤跡遍及全球195個國家，市場相信林偉才率領頂級手套進軍保險套業務必醞釀多時，也掌握到全球脈動與趨勢，再經過集團上下各年齡層人才的腦力激蕩，認為可行才勇於跨出這一步！

相比80至90年代大馬保險套廠泛濫，各廠價格競爭 激烈，經歷多輪經濟風暴與優勝劣敗的“洗牌”後，國內較具規模的上市保險套公司首推康樂（KAREX,5247,主板消費品組）。

頂級手套蓄勢運用其財力、人力、物力進行更大的協作與發揮績效，雖然起初貢獻不很顯著，但假以時日緊隨由代工而“自創品牌”後，是否由手套的四大天王，演化至保險套的“天王級”公司，且拭目以待。

一名不願具名的分析員認為，整個手套行業最近幾年不斷擴展產能，產能與產量增加而需求趨穩，勢必造成產品價格更競爭和壓縮賺益。

MIDF研究的數據顯示，各手套業競相擴大產能，預計未來兩年的年產能總共增長47%至1578億個，目前為1070億個，預計需求仍將具韌力。

分析員說，在這種情況下，除了在原有核心產品增強效益以生產更競爭性產品增營收，並以量多增加盈利外，便是透過共用科技擴展至橡膠相關領域，保險套是其一。

他表示，這是頂級手套尋找另一條出路，增加收益、營收乃至盈利的一個做法。

他說，除非在一些疾病突發時，相比手套需求已趨穩；保險套在未滲透的發展中國家，仍有很大的開發空間，不過這皆透過聯合國屬下的團體負責。

分析員指出，若能夠成功擴展，純粹生產保險套的公司會受到衝擊，不過這大約需要2年才對原有保險套公司構成衝擊。

他分析，醫療手套與其他手套的市場，近年愈來愈薄，科技與產能擴展上大致沒有問題，不過真正的關鍵還是“市場”，而最快擷取市場之法不可能靠“零售”，而是靠接觸聯合國屬下相關團體的“大量銷售”。

他認為，一個產品的市場與品牌大約需兩年或更長時間建立，預料頂級手套之保險套新業務，只能對手套銷量、營收、賺益形成“補足”，並不足以成為核心業務。