授權不微觀管理 團隊執行讓公司更強大

儘管產業市場放緩，馬星集團( MAHSING, 8583,主板產業組)採取多項策略推動買氣，以期達到至少18億令吉之銷售目標，再視市況調整策略。

馬星集團總裁丹斯里梁海金說，集團擬定多項銷售與行銷策略，諸如雞年888至1萬888令吉的全國12項計劃紅包促銷。

馬星繼續在已竣工的四大區計劃8項目中，提供“Lock and Roll”買家靈活轉購屋優惠。

舉例說，買家選購100萬令吉產業，獲准貸款約80萬令吉；買家需繳付20萬令吉差額，銀行初期只付80萬令吉一半或40萬令吉。假設年利率4.25，買家每年付1萬7000令吉利息，實質而言每月只付1417令吉達24個月。

梁海金認為目前情況已探底，銀行貸款利率低，基於各種成本上漲，屋價不可能再跌，因此是購屋良機。

他說，馬星既注重Y世代與嬰兒潮時期購屋者，以在目前市場稍緩時促銷房產。

他披露， 54%的馬星客戶為35歲以下，馬星也透過社群媒體，或製作慶典錄影、網上比賽來吸睛或增強品牌醒覺。

推出“雙鑰匙房產”

至於嬰兒潮買家，他說，馬星也照顧到他們對房產的獨特需求，即推出“雙鑰匙房產”，這樣不僅讓兩代人共同置業，也提供各自的活動與生活空間。

他披露，馬星在雙溪毛糯的D'sara Sentral，推出了總共100單位的類似房產；上述房產可從捷運一的Kg. Selamat站乘搭捷運。

他說，馬星謹慎設計任何計劃，即使潛在購屋者在前些時錯過購屋良機，也可掌握未來契機。

他舉例說，萬宜Savanna豪華公寓的行政套房和吉隆坡怡保路華友花園附近之碧湖庭（Lakeville Residence）風評良好；嗣後附近推出的Cerrado Residential Suite，乃至碧湖庭（Lakeville Residence） 最後一棟樓獲良好反應。

基於內外環境波動，他希望政府一如印尼放寬抵押政策，以吸引外資和提振大吉隆坡區、檳柔之產業情緒。

他促請政府允許人民從公積金第二戶頭中，獲取超過30%的存款作為購屋用途，這樣不僅可減輕房貸與每月負擔，同時亦不影響老來之退休計劃。

聯昌研究去年建議僱員公積金局，允許公積金繳納者的提款額度由目前30%增至80%，這樣便可有效協助首購族擁有住宅產業。

聯昌估算，倘若額度提高至60%至80%之間，大馬35歲以下雙薪家庭約可提出產業交易價16%至22%之間款項購屋。

梁海金認為，目前雪隆雖有電動火車、捷運與輕快鐵，不過因銜接度不佳而仍需仰賴巴士，巴士則常因堵車而乏人問津。他促請政府改善雪隆之各站銜接度，這樣有助帶動外郊之產業需求，一如公共交通發達的倫敦、日本、香港般。

馬星集團自2011便逐步鑑定土地和規劃類似房產，2014年才大事推展。梁海金指出，馬星打着“可負擔的奢華”，如萬宜Southville City@KL South的Residential Suite便是。其Cerrado推出656平方英尺（兩房）與825英尺（三房）產品，並配以無鑰匙數碼鎖、廚房櫥櫃與電磁爐具。

為改善交通便捷度，馬星在該附近正建直接交通樞紐，以便直接通往南北大道，預料最遲今年12月可竣工。

他強調，作為一名發展商，不僅專注於建構夢想家園，同時也提供附加價值，加強居民的便捷度。

當然，該區的各種休閒設施更不在話下，如Spa池、水上健身設施等、兒童遊樂場及家庭休閒設施（如健身角落、水上樂園的濺水池等）。

他指出，馬星在萬撓M Residence 2計劃，參與雪蘭莪州的可負擔房屋計劃。另外，在Lakeville Residence與Meridin East計劃，各與聯邦直轄區與柔佛州政府，參與兩州的可負擔房屋計劃。

他說，其實馬星未來開放予任何合作，這包括與地主、州政府乃至聯邦機構聯營，這讓馬星為其產業計劃加值，亦切合其商業策略。

馬星目前之發展計劃，皆是透過其一組合格和受信任建築商施工，過去多年都建良好素質房產，深受信任而馬星亦對此感到舒適。

“目前沒有計劃設立自己的建築臂膀，馬星持續善用各建築商優勢，並體現成本效益、施工速度和品質監管。馬星內部的計劃管理隊伍，則導引承包商遵循嚴謹工作流程和謹守標準作業程序，多年來合作無間。”

梁海金認為，大馬每年有16萬6000對夫妻組成新家庭，對房產需求殷切。