齊 ”看向“小王子濃豆漿創獨一無二商機

12．7．2017 星期三

創業是一條永遠都不會準備好的路。因為有太多的狀況獨特的難題，可能從來沒人遇過，當然也沒有人能教。

談如何讓事業成功的書太多，商學院教授們每天都在傳授如何成功的方程式，這不是我能做的。我只想說點我知道的創業故事，也許能啟發還在路上辛苦的創業人。

小任是我的兄弟，退伍後跟我與五、六個單身男子擠身在共租的公寓裡生活，在台灣經濟繁榮的90年代，初入社會的我們一無所有，卻充滿鬥志希望滿滿且互相扶持。他沒有顯赫的學歷，卻有滿身的街頭智慧。經歷的行業極多，從房仲到水電工、工地小包商、做到高科技。事業多元也很多變，但卻總感覺他就是差那麼一點無法真正超越巔峰。

小任後來去了中國，我們因此失聯，各自忙碌也無暇多想。最近突然接到他的電話，閒聊後說起他的故事。雖然在上海做半導體零件貿易的生意還不錯，心情卻有些失落。想起這些年為了生意忙碌而無味的日子，離鄉背井打拼賺了點小錢卻完全沒有任何開心篤定的踏實感。 回到台灣重新開始有天百般無聊，翻起從小就很熟悉的書《小王子》，讓他呆住了。原來自己就像小王子來到地球時，看見車站裡那些忙碌者的景像。

那天晚上他抱着書望着上海的夜景，思念屬於他自己的星球——台灣的家鄉。他想：是該回家了！

很快的結束了上海的事業回到宜蘭，讓生活重新開始。至於做甚麼他不知道，心裡隱約有個念頭，這次該做個能讓自己與別人都能幸福的產品吧。

創業者都懂，創業初期那種矇着眼睛在黑暗隧道中前行尋找光亮的揪心感，能做的事情就幾乎只有一個，堅持、堅持、再堅持！

而當你全心全意的想做好一件事，只要不斷堅持，好像全宇宙都會幫忙。

一年9個月，終於他們試出來了最美好的口味與品質，濃郁如鮮奶同時兼具了黃豆的香氣，已經變成與坊間販售的豆漿完全不同的兩個產品。狂喜到快瘋掉的兩人，決定把產品更名為濃豆乳，並且把尋找出來的製程命名為Soy Presso（Soy Milk+ Espresso 中文：為你特製的濃豆乳），多美的名字啊！

這兩個小王子，終於馴服了不一樣的玫瑰，可以給人觀賞了。

他們的第一家店開在小任居住的宜蘭，過程有過掙扎，“價格”。

如果不在大都市，客人會來捧場嗎？但小任堅持，宜蘭好山好水所生產出來的好產品就該在宜蘭問市。加上堅持要把製作過程給消費者看見，要擺上機器現場製做濃豆奶所以店面不能太小，考慮預算也只能在偏僻的郊外設店。

因此，即使在價格稍貴，店面不佳，客群定位不清，沒錢宣傳種種不利因素的狀況下，漿樣子濃豆乳的起始店還是在宜蘭礁溪開張了。他們決定用給客人無限試喝來讓大家知道，這朵與陽光同時誕生的豆乳玫瑰有多美！從宜蘭紅到台北變排隊名店

神奇的，忐忑不安的心很快放下。隨着一篇篇部落客文主動報道發現礁溪出現驚為天人的濃豆乳神飲後，漿樣子的門口開始排起長龍，在周末假期往往要等上半小時才能買到限量的濃豆乳，幾個月不到就成為網絡瘋傳的觀光名店。豆乳、豆腐、豆花的產品天天銷售一空，好口味讓日本機器原廠也到台 灣考察，承認連他們自己都無法做到這樣的美味。隨後James也要求在住家附近的松山工農對面開出了台北第一家店，一樣受到歡迎。現在，漿樣子濃豆乳店已經有了5家門市店。

而創造的動能並沒有消失，他們繼續創造神奇。給小朋友喝的可可豆乳，寒冬時女生喝了有幸福感的抹茶豆乳、健康專用的黑芝麻豆乳、杏仁果豆乳，甚至是夏日專屬的小黃瓜豆乳紛紛上市，各自擁有一票死忠的支持者。Soy presso的夢想開始成形，為每個消費者製作專屬自己的濃豆乳。

問過小任跟James，覺得走過創業這一遭的心得是甚麼？小任說，以前為賺錢而賺錢，能賣的都賣，都不拒絕，但卻忙到不知為何而忙。而這次不按教科書上的道理來做，專注做好應該做的，反而得到小小的成功。人不就是該把屬於自己的做好了，才能感動別人嗎？

他拿給我剛剛研發上市的玫瑰濃豆乳，用真正的玫瑰花瓣加入豆乳製作而成。他笑說這是他夢想中小王子該喝的玫瑰味道。我說你還真是能扯，呵呵呵。只想做出全世界最好喝的豆漿

但喝了一口，確實有很細緻的玫瑰花香流散口中，很夢幻的味道。猜想這兩人不知又為了這個口味花了多少時間研發？這種堅持真是佩服。

“我，只想做出全世界最好喝的豆漿！”

他說，經濟的世界學問太深奧，不是他這個不愛念書的人完全能懂的。但好好照顧自己的玫瑰讓他成為獨一無二的，想辦法感動自己讓別人也能感動。這就是他創業的道理！很感動！

也許每個人，都應該，有自己的玫瑰！