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木生集團(LBS,5789,主板產業組）日前以總值1億零500萬令吉代價，收購了一家名為M3 Mall商場公司。

湊巧的是，該商場正好坐落在筆者家附近，因而勾起了筆者興趣。於是，上網搜尋了一下，赫然發現，在該地區駕駛範圍10分鐘內的購物商場和超市，竟然高達7至8家之多。吉隆坡商場過剩已經是鐵一般事實，而該公司選擇在這個進軍鵝嘜—文良港一帶的購物中心紅海市場，投資者難免會對該公司管理層此決定存有疑慮。

不過，林木生集團開出收購條件也十分高明，分別通過轉讓旗下其他產業資產、承擔對方負債以及現金等3種方式，使得該公司在前期僅需要拿出1250萬左右現金，就能將該商場納入囊中。

文告中披露，儘管該商場出租率高達83%，並有環球超市以及快餐店Texas Chicken作為主要租戶，但是在2016財年仍淨虧560萬令吉。

市場人士估計，該商場需要2至3年才能收支平衡，在這段期間該林木生集團預測需要面對每年100至300萬淨虧損。

分析員也指出，該公司以相當實惠價格進軍零售業領域，所累積的經驗，將用在更為大型發展計劃——紹嘉納布特拉（Saujana Putra）大型商場上。

值得一提的是，該商場處於黃金地段，擁有交通便利和人口密集2大優點，只要步行數分鐘就能抵達附近輕快鐵站，同時離拉曼學院也不遠。

但擁有同樣優勢商場，附近也不止一家，問題又回到原點，在面對擁有同樣優勢對手，公司如何吸引顧客到本身廣場收費，成了經營者“痛點”。

目前該商場的定位是一個消費者日常逛街買東西商場，目標群是鵝嘜區中等收入群體。顯然這個定位並不太成功，主要是附近有許多菜市場和小商舖皆可以讓大家購買日常生活用品，附近的居民也鮮少會在該商場消費。

面對喜新厭舊的商場消費者，如果商場沒有更特殊定位，在新購物中心開張後，出現門可羅雀情況可是很正常的事。

不過，從該公司一開始就以相當優惠價格買下該商場，就知道公司裡不乏精打細算的人才，這個商場未來的發展，還是相當值得期待的。