轉型方案三管齊下提高技術 擴大分銷 全球化發展

在技術上，小米已經開始設計自己的處理器，以減輕電池重量，並降低對高通（Qualcomm）等外國製造商的依賴。迄今小米已申請逾1.6萬項專利，並獲得了4000項專利。

在銷售上，雷軍還寄望用實體店補充網上銷售──也就是阿里巴巴等科技巨頭追求的無縫“新零售”──以及征服印度等新市場。

同樣的策略曾幫助Oppo和Vivo在中國富裕大城市以外的地區贏得顧客，這些地區的很多人不上網。

紀源資本（ GGV Ca p i t a l ）合伙人、在啟明創投（Qiming Venture）時成為小米早期投資者的童士豪表示，小米讓實體店更進一步，在店內銷售一系列家用電器——所有產品都帶有App，使其可形成智能家居，並且開闢一條潛在的營收來源。

“每一件產品都有可以控制它的App；當人們越來越多地使用這些App時，你就可以賣廣告了，”他表示。例如，智能家居助手音箱是合乎邏輯的延伸產品。接着可以添加互聯網服務，比如遊戲，以及在線廣告等。

該策略正在表現出成功的跡象。小米如今在可穿戴設備上是全球銷量最高的製造商，在健康手環上佔據了13.4％的市場份額，高於蘋果以及曾經是該領域老大的Fitbit。

如今小米在中國各地開設了137家“小米之家”，以線上和線下統一價標榜自己，同時還做到了保持運營利潤率不變這一近乎不可能的事情——該公司聲稱，由於線上線下相結合，實體店銷售成本和線上銷售成本相同。

全球化擴張或許是小米最果敢的一步。迄今該公司主要着眼於新興市場。

小米聲稱在印尼的手機銷量位列第三，在俄羅斯的銷量位列第四。該公司格外注重印度市場；在印度， Oppo和Vivo主要通過贊助板球聯賽的精明之舉贏得了大批粉絲。

騰訊支持的印度獨角獸公司Hike Messenger的創始人和首席執行員米塔爾（Kavin Bharti Mittal）表示，雖然小米是小眾品牌，但在這個易變的市場深受尊重。“智能手機每12個月換代一次，這是印度的平均水平，”他表示，“關鍵在於價格和功能特色。”

電信諮詢公司Ovum的高級分析師達里亞（ Neha Dharia）表示贊同。她說，隨着人們對手機品牌的忠誠度成為歷史，中國品牌正在橫掃印度市場。

小米表示，在印度和印尼銷售的小米手機95％以上是當地生產的，儘管考慮到供應鏈的複雜性，這往往只是指組裝，而非完整製造過程。

但達里亞指出，手機市場仍然多變，印度本土電訊營運商Reliance Jio的崛起將通過提振4G需求（得益於該公司提供的63美元的手機）進一步擾亂這一市場。

未來將取決於哪些製造商能夠跟上供應，這一點曾證明是小米的致命弱點。

目前，雷軍定下的“小目標”是今年達到人民幣1000億元（約640億令吉）營收， 2018年出貨1億部智能手機。對於更遙遠的未來，他變得有點更為雄心勃勃，聲稱小米的未來就像“星辰大海”。