Vender condones en México requiere de innovación y una buena dosis de humor y albur.

● La empresa apuesta a un producto innovador y a un marketing ingenioso para conquistar a los consumidores

“Te tienes que mover rapidísimo”, porque si no “te come”. Estos podrían parecer un par de albures o frases con ‘doble sentido’, pero no (es más, el autor de este texto no sabe alburear), es parte de la estrategia con la que la marca de condones Prudence ha logrado conquistar al público mexicano.

La compañía, con 15 años en el mercado local, tiene actualmente la mayor participación de mercado por venta de unidades, con 36 por ciento, seguida de Sico con 27 por ciento, y Trojan con 15 por ciento, según cifras de Grupo Knobloch. En México se vendieron el año pasado 74 millones de unidades.

Prudence, una marca propiedad de la organización sin fines de lucro que promueve programas de salud sexual DKT, opera actualmente en un mercado en crecimiento, pues en 2016 las ventas por unidades fueron por 65.1 millones, y en 2015 fueron por 61.1 millones, también según datos de Knobloch.

“Es un negocio en el que te tienes que mover rapidísimo. Un negocio donde si no planeas con tiempo, te comen. Traerlos (los condones) es muy tardado y aquí debes tener el stock preciso, en el lugar preciso porque si no te come la competencia”, dijo en entrevista con Bloomberg Businessweek Alan Vera, director de mercadotecnia de DKT México.

Todos los condones de la compañía provienen de Malasia, donde se produce, según la empresa, el mejor caucho, que a su vez es el material base para la fabricación de látex. Desde que se hace el pedido hasta que llegan a México listos para venderse pasan alrededor de 10 meses.

El crecimiento del mercado de condones en México también puede verse en el incremento en el valor de las importaciones, mismas que han pasado de 4.9 millones de dólares en 2009, a alrededor de 12.3 millones en 2017, un aumento de 151 por ciento, según cifras del INEGI.