Esta es la estrategia que ayudó a Megacable a duplicar su tamaño
Entre 2012 y 2017 la empresa que opera en 22 estados del país aumentó en 93% sus ingresos y en 106% su flujo operativo
Los resultados positivos en ingresos, inversiones de capital fijo y EBITDA se debe en parte al fortalecimiento de su oferta de servicios.
Ha mantenido precios, expandido su oferta y superó el rompimiento con Grupo Televisa
En el último lustro Megacable Holdings duplicó su tamaño en ingresos totales y flujo operativo (EBITDA), al tiempo que incrementó en 2.4 veces sus inversiones de capital. Expertos del sector opinaron que esto fue consecuencia de la estrategia seguida por la firma en el fortalecimiento de la oferta de servicios de TV de paga, internet y telefonía empaquetada, así como del robustecimiento del segmento empresarial, lo que le permitió ganar participación de mercado. La firma que dirige Enrique Yamuni Robles reportó al cierre de 2017 un alza de 92.6 por ciento en ventas totales respecto al 2012, alentada por la contratación de más servicios por parte de sus clientes; mientras que su EBITDA se incrementó 105.6 por ciento en el último lustro al alcanzar los 7 mil 715 millones de pesos.
En contraste con Megacable, sus competidores Sky y Cable (Izzi) vieron una caída en ingresos de 30.1 y 9.9 por ciento, respectivamente, entre 2012 y 2017. Gerardo Seifer, director de mercadotecnia de Megacable, aseveró que tras romper su relación con Televisa en septiembre de 2016, decidieron suplir los contenidos provistos por la televisora e integrar otros nuevos que dieran valor a su oferta de TV, además de fortalecer los paquetes de triple play.
En el último lustro, los clientes de TV de Megacable aumentaron 45 por ciento, los de internet se triplicaron y los de telefonía se incrementaron 2.5 veces, además de ser el único operador que abonó nuevos usuarios el año pasado.
“No modificamos precios ni lanzamos productos más baratos. Lo que hicimos fue tener más cuidado en la venta de los servicios, principalmente de TV, desde diciembre de 2016. A partir de entonces buscamos clientes que pudieran pagar el servicio de video, sin ofrecerles ningún crédito, con planes atractivos que los llevaran a quedarse con el triple play, que siempre ha sido la apuesta de la compañía”, explicó el ejecutivo.
De abril a diciembre de 2017, agregó, Megacable sumó 155 mil nuevos clientes en TV de paga y en breve lanzarán nuevo contenido para alimentar también a su plataforma sobre demanda Xview. Martín Lara, analista de Interacciones Casa de Bolsa, destacó que gracias a su oferta de servicios empaquetados, Megacable pasó de una relación de 1.59 servicios por cada suscriptor en 2012 a 2.09 por cada cliente al cierre de 2017.
Las inversiones de capital (Capex) de Megacable alcanzaron los 4 mil 693 millones de pesos, 136.4 por ciento más que cinco años antes, destinados a fortalecer su red, el proyecto de digitalización y la compra de equipo.
Benjamín Álvarez, analista de CI
Banco, opinó que la empresa ha destinado gran parte de sus inversiones a su expansión en el segmento empresarial, lo que lo llevó a ser el líder de la oferta triple play (telefonía, internet y TV de paga) en México, a pesar de dejar de transmitir en 2016 la programación de Televisa. “A nivel operativo se ha deshecho de los canales que representaban mucho gasto, como los canales de Televisa, lo que en parte le redujo los costos y también se ha beneficiado al ofrecer cuádruple play, con el añadido móvil por el mismo contrato”, añadió el experto. Los inversionistas han premiado los resultados de Megacable. Al cierre de 2017 el precio de los títulos de la compañía en la Bolsa Mexicana de Valores (BMV) alcanzaron los 80.01 pesos cada uno, 2.3 veces más que los 34 pesos que en promedio rondaron durante el 2012.
“Nosotros no modificamos precios, ni lanzamos productos más baratos. Lo que hicimos fue tener más cuidado en la venta”
GERARDO SEIFER
Director de Mercadotecnia de Megacable