Nestlé venderá cafés de Starbucks
suiza Nestlé pagará 7 mil 150 millones de dólares en efectivo por los derechos de vender los productos de Starbucks, desde granos hasta cápsulas, uniendo su red de distribución internacional al atractivo del nombre posiblemente más importante en café de Java.
Nestlé no recibirá ningún activo físico en el acuerdo. El máximo responsable Mark Schneider aprovecha el reconocimiento de marca de Starbucks, con sus 28 mil puntos de venta en el mundo y un enorme poder de atracción en los Estados Unidos. Nestlé ha tenido dificultades allí durante años con sus productos, tanto Nespresso como Dolce Gusto. A la empresa le vendría bien un impulso: el año pasado las ventas crecieron al ritmo más lento en más de dos decenios. Al ingresar a un acuerdo de comercialización con Starbucks, la compañía suiza revela los límites de su crecimiento con Nescafé y Nespresso.
“Nestlé necesitaba una gran marca, y la necesitaba rápido”, dijo Alain Oberhuber, analista de MainFirst Bank en Zúrich. “Starbucks es la única marca fuerte de café tostado y molido. Es una jugada más bien defensiva -un poco tardía- pero constituye, de todos modos, un paso absolutamente vital desde el punto de vista estratégico”. Starbucks dijo que usará lo obtenido en el acuerdo para acelerar las recompras de acciones.
7 mil 150
MILLONES DE DÓLARES