Soriana pierde parte de lo que ganó con Comercial Mexicana
La compañía registra una desaceleración en sus ventas a tiendas comparables Tuvo problemas en su cadena de suministro y en consolidar la integración
Parece que la historia se repite. Así como Soriana tuvo problemas de ejecución e integración cuando adquirió las tiendas de Grupo Gigante -hace unos 10 años-, ahora enfrenta una situación similar a poco más de dos años de la compra de las 143 unidades Comercial Mexicana. Desde 2017 la compañía que dirige Ricardo Martín Bringas registra una desaceleración en sus ventas a tiendas comparables y un desempeño inferior al mostrado por el sector de autoservicios.
Con base en datos de la ANTAD, al primer trimestre de 2018 Soriana reportó una participación de mercado de 9.2 por ciento, 120 puntos base debajo de la registrada en igual lapso de 2016, cuando empezó a consolidar las unidades adquiridas y por las que pagó cerca de 36 mil millones de pesos. “Básicamente ha tenido problemas en su cadena de suministro por cuestiones de integración de los sistemas, de repente tenías carencia de producto y no tenías el nivel adecuado de inventario. Es un tema que la empresa ha trabajado fuerte en resolver, no veremos un resultado sólido hasta este segundo semestre del año”, comentó Carlos Hermosillo, analista de Actinver Casa de Bolsa. Soriana anunció la operación en enero de 2015 y fue hasta noviembre de ese año cuando concretó la transacción, para consolidar los nuevos activos a partir del primer cuarto de 2016. Como resultado de la integración de las nuevas tiendas, el mejor periodo de ventas a tiendas iguales para Soriana fue el primer cuarto de 2016, cuando registró un alza de 8 por ciento en ese indicador, en comparación al mismo lapso de 2015. Sin embargo, para 2017 las ventas comparables de los primeros tres meses desaceleraron, al reportar un crecimiento de 1.7 por ciento, en tanto que en el mismo periodo de 2018 tuvo un avance de 1 por ciento. Además, el retail con oficinas en Monterrey indicó que a marzo de 2018 su gasto operativo fue de 5 mil 519 millones de pesos, un aumento de 40 puntos base como porcentaje de los ingresos respecto al primer trimestre del año previo, reflejo de alza en el costo de energéticos, revisión de sueldos a su personal y por el desapalancamiento sufrido a causa del comportamiento de las ventas a tiendas iguales. Alejandra Marcos, directora de análisis y estrategia de Intercam Casa de Bolsa, reconoció que Soriana tiene problemas para surtir inventario, lo que provocó migración de sus clientes a otras tiendas. “El surtido para las tiendas es muy importante porque te dice cómo están los inventarios, la negociación con proveedores y el cliente al no ver el surtido que quiere y el producto que necesita es cuando decide migrar de supermercado”, agregó.
Valentín Mendoza, analista de Banorte, afirmó que la integración de las tiendas Comercial Mexicana fue más compleja de lo que la regiomontana esperaba. Detalló que, a diferencia de cuando compró las tiendas de Gigante -199 unidades en 2007-, las unidades de Comercial Mexicana tenían una mayor generación de ventas por metro cuadrado, por lo que se esperaba que Soriana