La guerra infernal contra el popote
Desde su creación, atribuida a los Egipcios, hasta su proceso de patente en 1888, el popote no había recibido tal cantidad de ataques por su existencia. En sí mismo el popote no es malo, sino que no hemos sido capaces de articular estrategias precisas para su reciclaje.
En México al menos nueve empresas vinculadas con la producción de popotes de plástico tiemblan porque sus ventas, que rondan los 430 millones de pesos anuales, peligran.
Y lo que debieron haber hecho es cambiar ANTES de que esta guerra contra el popote tuviera la forma que ahora tiene. Ya hay popotes producidos a partir del aguacate, del trigo o de la fécula de maíz. Hoy ya hay productos derivados del papel base agua que se descomponen en 12 semanas.
Viendo esta propensión a comprometerse con el medio ambiente y procesos de reciclaje, la empresa líder en el mercado del papel y cartón ASIAN PULP AND PAPER ha redoblado su estrategia en México y hacia América Latina introduciendo su línea de productos PREMIUM que además de ser papeles de alta sofisticación cuentan con ventajas de reciclaje muy relevantes pues son cartones, cajas, empaques u hojas de papel que se degradan en 12 semanas amén de que son derivados de procesos de producción sustentables pues la materia prima de la que parten son plantaciones propias de árboles que no merman la naturaleza.
APP, líder mundial en la producción de papeles, cartones, empaques produce 90 millones de toneladas anuales y tiene representación en 120 países del mundo. Dentro de América Latina su foco está fundamentalmente relacionado con el comportamiento del mercado mexicano porque la experiencia con nuestro país determina de alguna manera cómo van a enfrentar la introducción de sus productos en otras naciones de Latinoamérica.
De los doce años de experiencia en México, los más recientes dos años y medio han reforzado su estrategia de penetración no porque nuestro país sea un mercado maduro sino porque tiene tasas potenciales de crecimiento muy interesantes, superiores al crecimiento de su PIB e incluso en los terrenos de los dos dígitos.
El indonesio ANTHONY ATAMIMI, encargado de impulsar las ventas de los productos de la APP en América Latina ha explicado a UNIVERSO PYME que ciertamente la parte más complicada de la estrategia de penetración de un mercado es entender la cultura prevaleciente en el ambiente de los negocios y comprender a la gente. Señala que México es una nación donde el sector empresarial está dispuesto al cambio y no le resulta ajena o adversa la oportunidad de sumarse al proceso de globalización. El modelo de negocio que impulsa APP tiene que ver con la ubicación de socios locales que conocen mejor el mercado y son capaces de responder de manera más eficiente a las estrategias de lanzamientos de nuevos productos.
En México vienen trabajando desde hace poco más de 12 años con Pérez Traiding que cuenta con más de 60 años de presencia en el país.
Ahora la parte más delicada de la estrategia de esa empresa asiática es introducir esos productos Premium que son de muy alta calidad, derivado de sus procesos de investigación y desarrollo y de sus políticas de sustentabilidad que se plasman en un programa 2020 que contemplan desde la conservación forestal hasta la permanente búsqueda de la innovación con productos que no sólo consigan un proceso de biodegradación en 3 meses sino que también puedan ser COMPOSTABLE. Lo que recomienda APP a las empresas relacionadas con la producción y venta de productos de papel o cartón es observar detenidamente las tendencias y moverse con rapidez hacia donde el mercado parece inclinarse. Ahora es muy claro que el mercado estará cada día más dispuesto a pagar un poco más por productos usuales en su vida si tiene la garantía de que esos productos harán el menor daño posible al medio ambiente.
Por último le dejo un dato que puede sacudirle: Cada año se publican en Estados Unidos un total de dos mil millones de ejemplares de libros y dos mil 400 millones de ejemplares de periódico (www.naturamedioambiental.com)
“El mercado estará cada día más dispuesto a pagar un poco más por productos usuales en su vida”