Socios comerciantes de Amazon bajan gasto de publicidad por Covid-19
Invierten 6% menos en las últimas dos semanas comparado con hace un año
“Tenemos que asegurarnos de que las ventas que tenemos (durante esta temporada) sean lo más rentables posible”
CHUCK GREGORICH / Vendedor de muebles en Amazon
Chuck Gregorich, que vende muebles de patio hechos en China en Amazon espera perder hasta 2 millones en ventas este año debido al cierre de fábricas y otras ralentizaciones relacionadas con el coronavirus.
Así que reduce su gasto publicitario en Amazon y piensa en aumentar los precios para evitar quedarse sin inventario.
El cambio repentino en las tácticas de ventas por parte de comerciantes como Gregorich amenaza la fuente de ingresos rentable y de más rápido crecimiento de Amazon. “Si nos vamos a quedar sin dinero, ¿por qué no quedarnos sin precio? Tenemos que asegurarnos de que las ventas que tenemos sean lo más rentables posible”, dijo Gregorich. Los comerciantes de Amazon gastaron aproximadamente un 6 por ciento menos en publicidad en las últimas dos semanas que hace un año, dijo Daniel Knijnik, que dirige Quartile Digital, una empresa de Nueva York que ayuda a administrar la publicidad de Amazon para 2 mil 300 marcas que venden productos en el sitio. Knijnik dijo que muchos de ellos son equipos pequeños que se ven obligados a reaccionar más rápidamente que las grandes marcas que venden a empresas como Walmart y Target porque carecen de las existencias de inventario y proveedores alternativos de sus contrapartes más grandes.
Las ventas de publicidad de Amazon son una pequeña parte de los ingresos generales, pero ayudan a la compañía a compensar los enormes costos de almacenar y enviar millones de productos. En el trimestre de vacaciones, lo que Amazon llama ‘otros’ ingresos, la mayoría de los cuales son publicidad, totalizaron 4 mil 78 mil millones, un 41 por ciento más que el año anterior.
Al igual que muchos de sus pares de la industria tecnológica, en 2010 Amazon empezó a producir un fuerte crecimiento de ventas. Ahora los crecientes temores de una pandemia y las consecuencias económicas relacionadas han puesto en duda esas proyecciones optimistas. La caída de la publicidad podría ser un presagio de peores noticias por venir.
El mes pasado, Amazon pronosticó ventas de 69 mil millones de dólares a 73 mil millones de dólares en el trimestre actual y no ha ajustado esa perspectiva en respuesta al coronavirus. Apple advirtió que es probable que pierda su pronóstico de ventas para el trimestre actual debido al brote, que interrumpió la producción de teléfonos inteligentes y forzó el cierre de tiendas en China. “Estamos monitoreando los desarrollos relacionados con COVID-19 y tomando los pasos apropiados según sea necesario”, dijo Amazon en un correo electrónico, utilizando el nombre oficial del virus. Adicionalmente, la compañía toma otras medidas para suavizar cualquier impacto que pueda generar el Coronavirus para vendedores más pequeños.