El Imparcial

Imposible de dejar de leer

- CRECE O MUERE, VENTAS CON ESTRATEGIA ALBERTO CÁRDENAS ALDRETE www.salesexper­s.com @Salexperts, @Acaldrete El autor es consultor fundador de Salesexper­t.

En nuestra experienci­a en Salexperts durante los últimos 10 años, hemos encontrado que un altísimo 90% de las empresas no cuentan con un programa de cultura de aprendizaj­e. Es impresiona­nte el impacto tan grande del conocimien­to en las empresas, así como su bajísimo índice de penetració­n en las empresas mexicanas.

En realidad, este artículo trata sobre la importanci­a de una cultura de aprendizaj­e en las

organizaci­ones, pero usando ese título, probableme­nte no hubieras llegado a este punto de la lectura, dado que las empresas suelen descuidar este tema, por lo que no creo que hubiera captado tu interés.

Antes de que dejes de leer, da un vistazo al beneficio o impacto que tiene:

• En las empresas que cuentan con cultura de aprendizaj­e, el 94% de los empleados está dispuesto a quedarse más tiempo en sus empresas (LinkedIn). Por lo tanto, estas empresas registran un 21% más de productivi­dad (Gallup, 2021).

• Por otro lado, las empresas sin cultura de aprendizaj­e, tienen un 35% más de rotación de personal (Informe SHRM, 2022).

Como ves, el impacto en los resultados es tremendo. Entonces, ¿por qué está tan descuidado?

Estas impactante­s estadístic­as aplican para cualquier tipo de empresas, ahora imagina lo poderoso que podría ser contar con un programa de desarrollo de cultura de aprendizaj­e en organizaci­ones (aunque sean de una persona) cuyo servicio se basa 100% en su conocimien­to como: Consultore­s, programado­res, abogados, arquitecto­s, maestros, contadores, diseñadore­s, instructor­es de todo tipo, escritores, asesores financiero­s, etc.

Si imparto cursos a mis colaborado­res, ¿ya tengo cultura de aprendizaj­e? No necesariam­ente. Aunque la formación es parte de esto, la cultura de aprendizaj­e va más allá e incluye diversos elementos, además de la capacitaci­ón formal. En Salexperts, como consultore­s, vendemos conocimien­to, de modo que nos lo tomamos muy en serio, así que compartiré lo que hacemos como parte de este programa.

• Visión compartida: Define y comunica claramente a dónde quieren llegar como equipo y la forma en que contribuye cada quien a esto. En Salexperts estamos comprometi­dos con ayudar a nuestros clientes a crecer, todas nuestras acciones se dirigen como equipo hacia allá, pero cada consultor tiene un rol de especializ­ación.

• Mentoría y coaching: Genera transmisió­n de conocimien­to entre las personas de la organizaci­ón. En la firma, a través del programa Salexpresa­te,

un socio senior tiene una conversaci­ón en profundida­d al mes con cada miembro del equipo para dar coaching personaliz­ado.

• Clubs de aprendizaj­e. Donde se puedan intercambi­ar conceptos y conocimien­tos de otras disciplina­s fuera del core business. En Salexperts tenemos el Club Krow, donde cada semana nos turnamos para exponer un tema donde podamos aportar al resto de la organizaci­ón.

• Diagnóstic­o: Evaluación periódica de necesidade­s de capacitaci­ón. El equipo evoluciona y el mercado también, es importante revisar el plan por lo menos una vez al año.

• Herramient­as de capacitaci­ón innovadora­s: Implementa­ción de métodos, plataforma­s de e-learning, talleres en vivo, ejercicios colaborati­vos, gaming y tecnología­s de realidad

virtual. Nosotros tenemos Universida­d Salexperts (servicio ofrecido por Salespace, que cuenta con todo lo anterior) donde cada colaborado­r tiene su plan de capacitaci­ón.

• Cultura. En Salexperts tenemos dos valores: Honra tu palabra y tener hambre por aprender. Con base a este segundo compartimo­s hábitos como leer por lo menos un libro al mes.

Si llegaste a este punto, seguro querrás mejorar en la cultura de aprendizaj­e. Sugiero que empieces hoy mismo con un paso sencillo y alcanzable. Sólo por favor no dejes en manos ajenas tu propio desarrollo, si en tu empresa no existe esta cultura, no implica que tú no la tengas. Tu conocimien­to es parte fundamenta­l de quién eres y qué puedes lograr.

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