¿Quién consume en el Buen Fin?
El 60% de consumidores son mujeres, quienes tienden a adquirir artículos para el hogar, mientras que los hombres prefieren aparatos eléctricos, deportivos y de sonido
Las mujeres Más de 1,500 En el marco del llamado “fin de semana más barato del año”, presentamos cómo es el perfil del consumidor mexicano ante tan anhelada cascada de promociones.
Para conocer sobre el tema, conversamos con Alberto Martínez, quien cuenta con una maestría en Administración de Negocios con especialidad en Mercadotecnia por el Tec Milenio. El también periodista indica que, cuando hablamos del Buen Fin, los segmentos de población que se sienten atraídos por éste pertenecen a los niveles socioeconómicos C, D y D+.
Estas personas cuentan con ingresos que oscilan entre un salario mínimo y cinco; tienen ganancias no fijas, pues no poseen un trabajo en una empresa porque se autoemplean; o, bien, registran ingre sos variables, ya que son comerciantes. “El segmento socioeconómico nivel C, D y D+ recurre a ofertas por falta de liquidez y, en temporada, usualmente compra en descuento y a crédito”, señala.
El sexo fuerte de las compras
Martínez dice que los grandes compradores durante la época son las amas de casa, quienes representan el 60% del consumidor al adquirir productos para el hogar, desde electrodomésticos hasta aparatos de línea blanca. El otro 40% son hombres o jóvenes que gastan en electrónica, aparatos deportivos o de sonido.
Por otro lado, en el Buen Fin, lo que más se vende en las tiendas que ofrecen créditos son pantallas, pues los caballeros dejan al descubierto estas preferencias.
Ahora, si hablamos de edades, Martínez explica que la gente está dispuesta a arriesgar Ubicada su economía durante la temporada porque tiene una vida productiva y se siente en la posibilidad de pagar créditos, a diferencia de los adultos mayores, quienes no podrían adquirir compromisos de pago por 18 meses.
“¿Por qué hasta 18 meses? Se ha demostrado que quienes compran por arriba de 12 meses son el perfil de los que fácilmente caen en morosidad y a las tiendas les interesa mucho este segmento: primero, porque ayudan a la recuperación del capital y, segundo, representan la captación de intereses por compras no planeadas.
“Por lo general, las compras del Buen Fin, temporada navideña y otras promociones y descuentos van hacia un mismo sentido: que caigas en una falta de prevención económica y pagues más por un producto. Las tiendas suelen bajar los precios porque es fin de temporada. El atractivo de esto es que sí puedas comprar, pero si lo ves a largo plazo, en realidad, te sale caro”, advierte el especialista, quien, además, sugiere no olvidar que todas las ofertas y promociones tienen un interés que se carga al precio real, pero diferido.