Julio Bracho: panorama del Bizcom en México
“Estamos viviendo una segunda fase donde aquello que se compró para algo momentáneo, no fue necesariamente lo indicado para dar estructura y eso abrió una ventana y un panorama de posibilidades increíble porque necesitan hacerlo bien y están empezando a generarse esos proyectos de inversión para sacar lo que ayudó a salir del paso. Con nuestra familia Team Connect ya le podemos ofrecer a nuestros clientes e integradores la solución completa de productos, desde la videobarra pequeña o mediana, el Intelligent Speaker, el TCCM para salas pequeñas, el TCC2 que ya ha sido probado en instalaciones y salones de clases más grandes”.
“Nuestras soluciones están pensadas para convivir con otras, por eso están vínculos clave con gente de Extron, Q-SYS, Kramer, Xilica y otras. Son soluciones escalables que se entienden y hablan con otras marcas. Nuestra filosofía y tecnología de protocolo abierto, ahora llamado agnóstico, busca enfocarse en lo que hacemos mejor, que es el audio, y dejar a los que saben hacer procesadores esa parte, y buscar alianzas para poder proveer al cliente la mejor solución que requiera. Si hoy se necesita camera tracking, la mejor solución está con Q-Sys y nos vamos con ellos. Es a la carta y al cliente lo que pida. La ventaja es que ellos, los integradores, eligen con quién quieren trabajar y cómo”.
“Nuestras videobarras serán el primer producto de Sennheiser que va a incluir algo de video de forma nativa. Necesitábamos algo al mismo nivel que nuestro audio por el que somos reconocidos e hicimos un partnership con alguien super top en video; sus atributos no se han visto antes como el autoframe y, en el caso de los micrófonos, por ejemplo, es una barra escalable. Si iniciaste una inversión para una sala mediana, podrás llevarla a una más grande con un TCCM porque al final tiene entrada Dante, añadimos otro micrófono y podemos hacer la parte de la videoconferencia sin la necesidad de un hardware adicional”.
“En México estamos trabajando con nuestro distribuidor Gilsama y estamos empezando a adquirir partnerships de manera local con oficinas globales, como en el caso de AVI-SPL que es un integrador que trabaja directamente con nosotros; tenemos una relación comercial a nivel regional con SEAL Convergint. A través de nuestros distribuidores llegamos a los integradores con este tipo de eventos y webinars con los que estamos cubriendo la capacitación para la presentación de productos. Estamos planeando tener una capacitación en español con Extron - Sennheiser y ese tipo de herramientas son las que estamos ofreciendo constantemente a nuestra red de distribuidores y dealers para que se capaciten y vean las soluciones completas que nosotros podemos ofrecer”.