¿ Cómo encontrar clientes?

Esa es la pregunta del millón. Hoy día, los productos han dejado de ser un problema. Me refiero a la diversidad de marcas y presupuestos y a la disponibilidad de estos (algunos todavía con retrasos en la cadena de suministros). Pero el meollo del crecimiento de la industria y por ende de las empresas, está en la búsqueda y encuentro de nuevos clientes. Lo mismo para representantes, distribuidores y tiendas que para compañías de integración e instaladores.

¿Y dónde están esos nuevos proyectos? ¿y cómo los encontramos? No hay una solución única tipo receta. Lo cierto es que hay que buscar en lugares no convencionales y alianzas: las ferias siempre son un buen punto de partida, espacios de exposición de construcción, arquitectura, carpintería, iluminación, energía, aire acondicionado, diseño y decoración. También habría que acercarse a colegios de especialidades como los de arquitectura e ingeniería.

El otro tema es la publicidad. La gente y los otros profesionales necesitan saber que existes. Anunciarse en sitios web y redes sociales, emprender campañas de marketing digital y más, es un buen inicio. Si bien es cierto que el boca a boca funciona, la publicidad también abre el panorama hacia nuevos horizontes que probablemente no habías explorado.

Para los que les interesa acercarse directamente al usuario final residencial, podrían pensar en campañas dirigidas a usuarios de marcas de lujo o hacer alianzas con tiendas de muebles, de decoración o de iluminación. Si tus intenciones también conllevan comisión para tus afiliados y para todos los que te recomienden, tendrás un plus. La gente es feliz cuando obtiene algún beneficio económico tangible.

Se acerca el fin de año y es momento de reforzar actividades de promoción. ¿Tú o tu empresa están haciendo algo?