Son ferias y exposiciones herramienta perfecta
Acerca a la oferta directamente con la demanda en un ambiente de confianza
Dar a conocer a las maquilas los productos o servicios que ofrecen pequeñas y medianas empresas cada día es más fácil con las exposiciones y ferias de negocios que han cobrado auge en los últimos años.
Se trata de eventos organizados por distintas instituciones de iniciativa privada con el apoyo del Gobierno con el objetivo de ayudar a los proveedores a encontrar clientes para vender sus mercancías.
Aunque son una inmensa variedad de servicios los que se ofrecen, los más comunes de encantar son: maquinaria, vehículos industriales, iluminación, equipos de seguridad, robótica, automática, electrónica, herramientas y hasta mercadotecnia.
René Mendoza, coordinador de Cadena de Proveedores de la Industria en México (Capim), explicó que existen dos tipos de eventos para la vinculación de negocios, uno son las exposiciones comerciales y otros los encuentros cara a cara.
En el caso de las primeros, explicó que se colocan módulos en el que los fabricantes locales presentan a grandes empresas tractoras la descripción de sus productos y los problemas que resuelven, así como las capacidades con las que cuentan para establecer una relación de negocios.
Además de que les da la oportunidad de exhibir sus productos y expandir sus clientes, otros de los beneficios que deja a los empresarios participar en este tipo exposiciones son mostrar su liderazgo y contar con inteligencia de mercado, así como participar en pabellones especializados.
Aunque este tipo de exposiciones promueve a la industria como región, el representante de CAPIM añadió que es un gran número de eventos de este tipo los que se realizan tanto a nivel nacional como local por año.
Los más efectivos, afirmó, son los encuentros de negocios, también llamados foros de proveeduría, donde el evento principal son las citas que se logran con las empresas tractoras.
Para que esto se logre, explicó para que pueda darse la intención de adquirir dichos servicios, primero debe existir una demanda de compra.
“Las citas de negocios son un producto final de un proceso de inteligencia de negocios de meses atrás”, recalcó.
Entre los beneficios que deja a los proveedores las citas de negocios es la vinculación directa con una demanda de compra.
“Lo que buscamos nosotros es que no pierda el tiempo ni el comprador ni el proveedor”, comentó Mendoza.
Ejemplificó el caso de la Segunda Cumbre de Metalmecánica que se realizó en Juárez en el mes de abril, donde 33 grandes empresas de manufactura realizaron 252 requerimientos de compra a proveedores de distintas partes del país que llegaron a esta frontera a participar en el evento.
La cumbre dejó un valor final de negocios de 5 mil 601 millones de dólares en 2 mil 531 citas que fueron pactadas previamente para beneficiar a los productores locales y la economía de la región.