Importancia de la Inversión de proveedores nacionales

Para ganar una buen posición ante el sector maquilador, deben asumirse riesgos

Ciudad Juárez es una de las localidades que más exporta bienes manufacturados, gracias a las más de 325 empresas maquiladoras que están asentadas aquí, pero es la única en la república en que proveedores nacionales es la más baja, pues tan sólo el 3% del monto gastado en los insumos integrados en los productos, son locales.

En contraste, otras regiones como Monterrey, Nuevo León, las empresas compran casi el 40% de sus insumos a proveedores nacionales.

Héctor Núñez Polanco el Presidente de Desarrollo Económico del Norte A.C. (DENAC), asegura que hay una gran oportunidad de vender insumos, ya que son cantidades millonarias que deben ser aprovechadas, sin embargo, hay muchos retos que resolver para que esa cantidad de 3% se eleve al menos al 20%.

“Las inversiones son importantes, para que un proveedor pueda surtir volúmenes, mínimo requiere hacer una inversión de uno a tres millones de dólares para ofrecer una capacidad notoria a la maquiladora, de otra manera, si se hace una inversión limitada, en ocasiones no hay oportunidad, ya que la maquila se fija en eso, en las maquinarias y para el proveedor resulta riesgoso invertir, porque los negocios son muy inciertos”.

Para Núñez Polanco, es impor

Falta mucho trabajo por hacer por parte de la proveeduría local (...) vemos que hay sinergía, pero hay que tomar el tiempo suficiente, los foros de ferias y expos son buenos, pero no hay en ocasiones la interacción necesaria”

tante que en Juárez exista la cultura de hacer contratos y convenios para que puedan realizarse operaciones sostenidas y a largo plazo entre maquiladoras y proveedores.

Por otra parte, Iván Alvillar, sales team lead de G Labels, empresa proveedora de materiales adhesivos y etiquetas en la región, asegura que la verdad es que algunas compañías caen en zonas de confort y no van a un paso más allá, mientras que la maquiladora demanda mejores aplicaciones, inversiones en equipo de alta tecnología por parte de los proveedores y que simplemente no se da.

“Falta mucho trabajo por hacer por parte de la proveeduría local (...) vemos que hay sinergía, pero hay que tomar el tiempo suficiente, los foros de ferias y expos son buenos, pero no hay en ocasiones la interacción necesaria”, dijo.

Pedro Chavira, presidente de la Asociación de Industria Maquiladora y Manufacturera de Exportación (Index) Juárez, los proveedores tienen que desarrollarse poco a poco y con un programa integral.

“Hay factores que los afectan, por qué no pueden participar más en la industria o más en la oferta de la demanda de componentes y uno de los problemas esenciales son las certificaciones, siempre pedimos que ellos estén certificados y no es fácil, cuesta”, aseguró.

Chavira Gutiérrez comentó que otra limitante es el tema financiero, ya que muchas empresas no pagan o tienen pagos diferidos hasta por

30 o 90 días, situación que el proveedor nacional no puede soportar por meses; mientras que por otra parte, el financiamiento de los bancos es caro, por lo que reiteró que es en lo que hay que trabajar y desarrollar junto con las empresas de proveeduría.