Buen diseño genera ventas
El caso de éxito de Lugo Conti, fabricante de zapatos
El caso de xito de Lugo onti, un a ricante mexicano de zapatos
LEÓN, GTO. El fabricante de calzado Lugo Conti incrementó 10% sus ventas gracias al diseño. Desarrollar productos acordes a las tendencias le permitió crecer su cartera de clientes, y en menos de un año la planta alcanzó una producción de 40,000 pares mensuales.
Si bien contaba con un departamento dedicado a diseño —como prácticamente todos los fabricantes de calzado—, no seguía una metodología que le permitiera incorporar oportunamente las tendencias en sus productos. “Hacíamos colecciones sin ningún enfoque”, menciona Claudio López, director de la rma leonesa.
Una tendencia se mantiene vigente durante dos años, tiempo en el que sigue cuatro fases: generación, propagación, masificación y desaparición. Es durante las fases de propagación y masificación donde las empresas deben poner los productos en punto de venta, pues se alcanza hasta 60% de los
% crecerá la producción nacional de calzado en 2015. La cifra meta son 255 millones de
pares.
Fuente: CICEG
consumidores de la tendencia, comenta Rocío Acevedo, directora de la consultora Prospecta, brazo consultor en temas de diseño de la Cámara de la Industria del Calzado del Estado de Guanajuato (CICEG).
El problema de Lugo Conti es que retomaba las tendencias durante la última fase (últimos cuatro meses), lo que restaba rentabilidad a la inversión hecha en el diseño y desarrollo. “Invertíamos en diseño, pero lcuando la tendencia ya iba de salida”, comenta Claudio López.
Esto cambió cuando la marca de origen leonés empezó a trabajar con Prospecta, pues al n logró estandarizar el proceso de diseño.
Ahora la firma tiene acceso a las tendencias con hasta 18 meses de anticipación, lo cual le permite planear sus colecciones y tenerlas listas a tiempo para lanzarlas en el momento más oportuno. “Gracias a esto crecimos los pedidos y captamos nuevos clientes” †