Vía descuentos Tres B llega ya a 839 tiendas en el país, crece 30% anual y bolsa opción en la mira
Por replicar a Zambrano otras vs populismo y crece en IP temor por AMLO; coloca HIR en BMV 700 mdp; Quiroz, Akaan y en AMIB; Bustos nuevo abogado de Televisa
HASTA AHORA Y más allá de los esfuerzos realizados en este sexenio en materia de fiscalización vía el SAT de Osvaldo Santín, por desgracia no se ha logrado detener la informalidad.
En el comercio se calcula que es al menos el 50% de las ventas, más allá de que el canal moderno no ha dejado de avanzar.
Sólo autoservicios representa ventas por unos 100 mil millones de dólares, terreno en el que el indiscutible número uno es Walmart de Guilherme Loureiro que tiene en México su principal reducto fuera de EU.
En esa dinámica también hay que incluir a las tiendas de conveniencia con OXXO que dirige Carlos Arenas y que ya tiene más de 16 mil unidades, pese a que su posicionamiento no es precisamente popular.
En cambio refugiado justo en precios accesibles y un catálogo acotado de productos, hay una firma que no ha dejado de crecer desde que inició hace 14 años.
Se trata de Tiendas Tres B (bueno, bonito y barato) que fundó el empresario de 54 años de origen libanés nacido en EU, Anthony Hatoum.
Sin hacer ruido, es líder en el segmento de supermercados de descuento con 839 tiendas en la CDMX y Edomex, Puebla, Morelos, Hidalgo, Tlaxcala, Querétaro, Guanajuato y Michoacán.
Ex banquero de inversión, Hatoum escogió a México para reproducir este concepto tan popular en Turquía, en donde el principal actor es BIM.
Encabezado por Mustafa Topas, BIM posee 7 mil tiendas también en Egipto y Marruecos. Echó mano de un modelo de negocio que inició en Alemania tras la II Guerra Mundial en el marco de la escasez.
Ahí el principal exponente es Aldi que fundaron Karl y Theo Albrecht con más de 4 mil 200 tiendas en varios países de Europa.
Aquí Tres B utiliza espacios de 300 m2, ubicados en barrios con buena población a la que ofrece un catálogo de 700 SKUs que cubren el 80% de las necesidades diarias (aceite, pan, tortillas, leche, jabón, shampoo, pasta de dientes, papel de baño, rastrillos).
El 50% son marcas conocidas y el otro 50% propias, desarrolladas con 74 Pymes que igual se han fortalecido en estos años.
Con 8 mil empleados, un ticket promedio de 30 pesos y una frecuencia de visita de 3 a 4 por semana, esta firma camina a ritmos anuales del 30%. Su facturación se ubica ya en unos 9 mil millones de pesos.
Su expectativa es poder mantener a futuro una gran dinámica, máxime que cada 12 meses suma al menos 120 nuevas tiendas.
Además el “retail hard discount”, en donde también está Neto de Ricardo Salinas Pliego, apenas tiene una participación marginal en el comercio al menudeo, cuando en países avanzados llega hasta 20%.
Para este año Tres B, que opera con 6 divisiones regionales y el mismo número de centros de distribución –están en curso otros en Tláhuac y Celaya-, estará cerca de las mil unidades.
El propio Hatoum hace ver que el modelo de descuento es muy fácil de entender, pero difícil de ejecutar, dado que se trata de mantener siempre costos operativos bajos para traspasarlos al consumidor con descuentos que van del 20% al 30%.
En la mira de Tres B, que hasta ahora ha invertido unos 100 millones de dólares, no se descarta ir a la bolsa o bien desinvertirse de una parte del capital.
Como quiera no habrá que perderla de vista. LA SEMANA PASADA se hizo público que Enrique Zambrano, mandamás de Grupo Proeza, difundió un video entre sus empleados para que razonen su voto y no se guíen sólo por sentimientos y sesgados por el malestar que hay por la corrupción, la inseguridad e impunidad. Le platico que en los próximos días otras empresas replicarán lo propio hacia su personal. El punto es cerrar filas contra el populismo que enarbola Andrés Manuel
López Obrador. En la IP hay enorme temor contra el abanderado de Morena. Esto ya se ha reflejado en la posposición de inversiones, fuga de recursos y la depreciación del peso.
Y EN ESAS operaciones que hay en línea para antes de las elecciones, resulta que HIR Casa que preside Ari Hirschhorn y que lleva Eduardo Guzmán, colocó papel en la BMV por 700 millones de pesos (mdp). Es un primer tramo de un programa de certificados bursátiles por 2 mil 500 mdp ya aprobado. Los recursos servirán para que la firma que fundó Justino Hirschhorn hace 54 años, multiplique sus opciones crediticias a las familias para adquirir una casa vía la figura de autofinanciamiento. Bajo esta modalidad en los últimos 22 años HIR Casa ha adjudicado 19 mil mdp a más de 16 mil clientes. Hoy administra una cartera por más de 12 mil mdp.
LA SEMANA PASADA se incorporó a la AMIB que preside José Méndez Fabre la operadora de fondos Akaan. Ya hay 32 firmas de ese tipo afiliadas a esa agrupación con recursos por 2.3 billones de pesos. Akaan que encabeza el ex Accival, Fernando Quiroz, tiene también una casa de bolsa, fruto de la compra de Vifaru a Luis Enrique Camacho. Tiene una cartera de 9 mil 960 millones de pesos. En AMIB hay 35 casas de bolsa y sólo Cúspide de
Rodrigo Ocejo está al margen. RESULTA QUE ALEJANDRO Bustos Olivares fue designado vicepresidente legal y abogado general de Grupo Televisa. El experto fungía como el mandamás en esa área, sólo para IZZI. El tema se oficializó el jueves. Bustos fue el responsable de obtener en la SCJN la resolución a favor de la televisora para quitarle el poder sustancial en el mercado de TV de paga. m