Lento crecimiento en las franquicias
En Jalisco, el número de franquicias no creció como se esperaba. De acuerdo con el Instituto Latinoamericano de la Franquicia (ILAF), durante el primer semestre del año se tuvo un crecimiento de apenas un siete por ciento.
A pesar de que la entidad se consolida como segundo lugar a nivel nacional en el sector, los poseedores de marcas confían en que al cierre del año se pueda alcanzar el 11 por ciento que se logró en 2017.
Sin embargo, “esperamos que se recupere en el segundo semestre para terminar sobre un nueve o 10 por ciento”, dijo Ana Gabriela Zavala Bojórquez, integrante del ILAF. Actualmente, en Jalisco existen 300 marcas con más de mil 700 puntos de venta.
Según la Asociación Mexicana de Franquicias, éstas sobreviven en promedio viven cinco años.
“El problema es que muchas franquicias en los primeros dos años tienen el riesgo de persistir, porque no se hizo una selección adecuada del lugar o porque el inversionista no tenía el capital suficiente para sostener la curva de aprendizaje”, expresó.
Al dar a conocer el “Seminario internacional franquiciando desde las trincheras”, la también consultora, reveló que los errores más comunes de quien adquiere una marca es no investigar antes de elegir. “No darse cuenta que implica el trabajo y la operación
Actualmente en la entidad existen 300 marcas con más de mil 700 puntos de venta
de esta franquicia, sino que ven y dicen estar marca vende mucho y yo quiero una, pero no se dan cuenta cuanto tiempo le deben de dedicar. No guardan, ni procuran el financiamiento suficiente, sino que invierten su patrimonio y hasta el de familiares cercanos y no guardan dinero para los primeros meses de operación”, explicó Zavala Bojórquez.
La franquicia por sí sola no es garantía de éxito, agregó. “Creen que todo lo hace la marca y que es una garantía de utilidades”, subrayó. Sin embargo, se tiene que “tener estructura y responsabilidad de lo debe de hacer”.
“Depende de que estemos en el lugar adecuado donde tengamos el tráfico correcto, que la marca este visible y estemos dentro del segmento o nivel económico al que vamos enfocados. Además de la accesibilidad al sitio”.
En México se dijo que solo el 4 por ciento de las franquicias encuentran la etapa de madurez con más de 10 años de experiencia.
El seminario internacional se realizará el próximo 23 de agosto, donde esperan la visita de 200 empresarios y académicos. Otros cerca de 500 de manera virtual en toda Latinoamérica.