Subastas electrónicas, atajo al mercado global de minería
A través de una plataforma B2B se expone la oferta al mejor postor, con ello se evade la imposición del intermediario; Thomson Reuters ve alto potencial
La tecnología revolucionará la manera de hacer negocios en la industria minera mexicana, ya que en lugar de colocar sus metales concentrados en el mercado tradicional con un intermediario, podrá elevar la rentabilidad mediante una subasta internacional a través de una plataforma tecnológica de subastas, de acuerdo con la propuesta de la startup Open Mineral.
Diego Molina, líder de desarrollo de negocios de Open Mineral en América Latina, explicó, en entrevista con MILENIO, que por las características de los minerales mexicanos —polimetálicos y con composiciones químicas complejas— esta industria tiene un gran potencial para incursionar en esquemas de subastas de concentrados a través de la plataforma B2B (de negocio a negocio).
El mercado en México es muy similar al de Perú en cuanto a que la mayoría de las minas son polimetálicas, es decir, en una misma hay zinc, plomo y cobre. A diferencia de Chile y Australia, que tienen zinc o cobre separados, con un mayor costo para los que tienen que separar.
Un ejemplo de las características de los metales es que los concentrados de cobre en Chile pueden tener una composición de 25 por ciento de cobre, 100 gramos por tonelada de plata y un gramo por tonelada de oro. Por el contrario, el cobre en México o Perú puede tener 20 por ciento de cobre, 10 mil gramos de plata y cinco gramos de oro por tonelada.
Debido a que los compradores pagan por el contenido de metal, y en un concentrado no está estandarizado, los intermediarios tienen bastante holgura para imponer sus precios y convencer a los vendedores de que los términos comerciales aplicables para su material son mucho peores que en la realidad.
Una mina compra a un intermediario, éste adquiere al precio más barato posible porque tiene un entendimiento global de cómo se puede comercializar el material y lo compra en 30 o 40 por ciento del valor comercial. “Los intermediarios juegan con apalancar información, ellos compran a la mina pero no dicen a quién venden. Debido a la segmentación del mercado los mineros son muy buenos produciendo y operando maquinaria, pero no saben quién les puede dar el mejor precio”, comentó Molina.
Aunado a ello, en México el número de refinerías es bastante limitado, pues la mayor parte está a cargo de las mineras de Grupo México y de Peñoles. La gran mayoría del volumen de las minas se tiene que exportar y, debido a la fragmentación geográfica, los mineros no conocen a las refi nerías en el resto del mundo.
El propósito de la plataforma de negocios de Open Mineral es exponer las ofertas de mineral mediante una subasta global para el consumo de ese material de manera óptima del otro lado del mundo.
Nexo directo con el minero
Mediante la plataforma se crea un nexo para que el minero que quiere vender 10 mil toneladas de cobre, en vez de venderla al intermediario que va a pagar a un precio castigado, se conecta a escala global con más refi nerías de metales, con lo que se tiene acceso a un mayor número de clientes y es más probable que la incubadora de Thomson Reuters Labs tenga una mejor oferta.
Un caso real fue el de un concentrado de plomo mexicano con alta plata, con 10 kilos de ésta por tonelada, pues el valor agregado de venderlo a una refi nería a escala mundial comparado con un intermediario fue de 205 dólares por tonelada. Si se considera una producción anual de 20 mil toneladas, la diferencia fue de casi 4.8 millones de dólares adicionales para la mina, agregó Molina.
Open Mineral es la primera startup residente de los laboratorios de innovación de Thomson Reuters, es una incubadora de emprendedores en fase inicial
de construcción de soluciones de próxima generación en big
data, análisis avanzado, inteligencia artificial, aprendizaje de máquinas y otras tecnologías disruptivas localizada en Suiza.
Diego Molina expuso que Reuters ayudó con los lineamientos para conocer a los clientes que se conectan a plataforma de negocios; es una metodología para conocer a las compañías de manera fi nanciera y asegurarse de que los usuarios cumplan con los parámetros, ya que ante cualquier señal que los relacione con lavado de dinero o corrupción no se permite el ingreso, se estima que han rechazado más de 70 compañías.
La plataforma de Open Mineral tienen 100 socios que corresponde a más de 25 por ciento de la producción global, excluidos los intermediarios. Para fi nales de noviembre esperan captar 50 por ciento del mercado.
México es un país con alto potencial de crecimiento en el sector minero, al ser el productor número uno mundial de plata, refi rió Juan Milko, gerente de cuentas del segmento corporativo de Thomson Reuters.
Según Milko, “en el sector de la plata los precios vieron un incremento importante durante 2016, soportado por un déficit en la oferta de 148 millones de onzas, la más alta en tres años. “Este año ese déficit ha disminuido, apoyado por una menor demanda para la producción de monedas, y se esperan precios de 16 o 17 dólares por onza al fi nal de año. Esas perspectivas generan una mayor confianza al sector minero en México”, concluyó.