“CRECEMOS AL DOBLE DEL MERCADO”
A diferencia de la mayoría de las desarrolladoras de vivienda, Vinte apuesta por el segmento medio, modelo bajo el cual ha construido 27,000 unidades. En septiembre pasado, la compañía salió finalmente a la BMV, donde colocó 1,220 millones de pesos de cap
¿Cómo sorteó Vinte la crisis del sector?
Nosotros encontramos un nicho de negocio muy interesante: la vivienda media. A diferencia de otras desarrolladoras que apostaron por el sector social y económico, la empresa se enfocó en ese segmento, donde el costo por unidad va desde 300,000 y hasta 3 millones pesos. Este ramo no existía y nosotros lo aprovechamos. Bajo esta perspectiva, a mí no me mortifica si el gobierno disminuye la bolsa de subsidios para la mejora y adquisición de vivienda, porque mi mercado objetivo está por arriba de ese estatus. “Mi negocio es la clase media”, aquel sector de la población que tiene ingresos familiares de entre 15,000 y 100,000 pesos al mes.
¿ Cuántas casas han construido bajo esta estrategia de negocios?
La empresa ha edificado alrededor de 27,000 unidades en sus desarrollos de Hidalgo, Estado de México, Puebla, Querétaro y Quintana Roo. Actualmente se están desarrollando otras 20,000 y existe una reserva territorial para edificar, al menos, 28,000 casas más.
¿Cuánto creció la empresa después de la crisis?
La compañía creció 51% en 2009. Cuando la gente empezó a buscar casa, porque quebró la banca, no quebró la gente, Vinte tenía la suficiente liquidez para construir más vivienda. Crecieron los inventarios, el concepto gustó y vino el auge de Vinte como marca. Sin embargo, al año siguiente, nos dimos cuenta que nuestra prioridad era entregar productos de calidad que requerían tiempo, por lo cual decidimos bajar la velocidad, a un ritmo más sostenido.
¿Cuánto crece actualmente?
Tenemos ocho años que la compañía crece a un ritmo de 20% y con una deuda controlada. El rendimiento de Vinte es 50% mayor al del resto del mercado. El de la empresa es de 13%; el de la competencia, de 8%. Claro, tenemos los precios más elevados. El costo promedio por unidad es de 635,000 pesos. El que sigue es Ara, con 580,000.
¿Se mantendrá este ritmo?
Tenemos en cartera 20 desarrollos para terminar al 2020. Ya no vamos a crecer a 50%, pero sí nos mantendremos en doble dígito, entre 16 y 18%.
¿En 2020 cuántas casas se habrán vendido?
La pregunta debería ser ¿ con cuánto de utilidad vamos a llegar a ese año? Porque a lo mejor es el mismo número de viviendas, pero de 1 millón de pesos en lugar de 800,000. La empresa mide su crecimiento en la utilidad que tiene no en el número de casas, y ésta se mantendrá con un ritmo de expansión de doble dígito.
¿Vinte es el impermeable de las crisis?
No puedo decir eso. Lo que podemos decir es que si llegara una crisis, esperemos que no, la empresa está preparada para afrontar los desafíos que un evento como éste genera, como fue en el 2008 y el 2013.
¿ Qué quiere decir Vinte?
Viviendas integrales. El enfoque de la empresa no está en construir casas a destajo, como maquila. Buscamos otorgar al cliente toda una experiencia de vida con un concepto de comunidad integral, donde los habitantes tengan el equipamiento necesario, vialidades, áreas verdes, parques y zonas de convivencia estratégicamente distribuidas y en armonía con el desarrollo urbano.