Elevar 40% venta de ascensores, la meta
Destacan ahorro en energía hasta de 70 por ciento
La empresa estadunidense de elevadores Otis —que en 1949 instaló el primer ascensor en México, en el Castillo de Chapultepec— prevé aumentar 40 por ciento las ventas este año. La estrategia para lograr su objetivo es invertir más en la fuerza de ventas y en el servicio una vez que los elevadores han sido instalados, indicó Eduardo Borges, director de Otis México. “Es el acercamiento con los clientes desde el nacimiento del proyecto lo que se está haciendo, en conjunto con la cantidad de inversiones”, sostuvo en entrevista.
La compañía, considerada la más grande del mundo en el mercado de elevadores, escaleras eléctricas y aceras móviles, cuenta con una gama de productos para bajo, medio y alto recorrido.
Según datos de la firma, en el mercado nacional genera 730 empleos directos y unos mil indirectos; las tiendas o edificios comerciales son el mercado que le genera su mayor ingreso; sin embargo, por volumen es la vivienda la que le da un impulso importante. “Se puede decir que todo el mercado tiene potencial, pero hoy 40 por ciento —de las ventas— lo genera las tiendas comerciales, 20 por ciento oficinas y el resto viviendas, entre otros inmuebles, como hospitales”, indicó. La mayoría de los equipos son importados de China y España. Tecnologías como Gen 2 -la segunda generación de elevadoresson parte de los equipos con los que cuenta la compañía desde hace más de 15 años y que no utiliza cables de acero, sino bandas de acero recubiertas de poliuretano, que las hace más ligeras, flexibles y ecológicas. “En comparación, en un equipo estándar se tiene un ahorro de energía hasta de 70 por ciento”, destacó el directivo.
En el último año las ventas de equipos nuevos aumentaron 30 por ciento, pese a la disminución de las inversiones en el sector público. “En la iniciativa privada es al revés, pues está creciendo, y para el próximo año vemos que va a seguir creciendo. Muy probablemente, en la primera mitad del año se va a detener un poco por las elecciones, pero en líneas generales creemos que va a seguir creciendo el mercado”, dijo.