Foráneas dominan el mercado del lujo
Las dueñas de las marcas más exclusivas que se ofrecen en México son extranjeras, pero el sentido nacionalista que han despertado los ataques de Donald Trump son una buena noticia
El mercado de lujo en México registra un crecimiento importante en los últimos años, y según los especialistas, es un dinamismo que no se detendrá al menos hasta 2021; sin embargo, las marcas mexicanas están a años luz de representar una verdadera competencia para las extranjeras, que claramente dominan el mercado azteca.
Según datos de la agencia de investigación de mercado Euromonitor, el comercio de lujo mexicano cerró 2016 con un valor de 3 mil 561 millones de dólares.
Son pocas las marcas nacionales que destacan en este negocio, no obstante, para algunos especialistas la llegada de Donald Trump a la presidencia de Estados Unidos, con su política proteccionista, representa una oportunidad de crecimiento para las firmas mexicanas, gracias al sentimiento de orgullo por lo nacional que se genera al interior del país.
“Este año vemos que los productos mexicanos toman fuerza por el orgullo del producto hecho en México, por todo lo que está pasando (con el presidente de Estados Unidos)”, consideró Abelardo Marcondes, CEO de Luxury Lab, foro que este año se celebrará en junio próximo.
Mercado valioso
Datos proporcionados por Euromonitor indican que los bienes de lujo en México crecerán 32.5 por ciento entre 2016 y 2021, lo que significa que este mercado será uno de los 10 a escala global con el mayor crecimiento.
Según la firma, ropa, bolsas, zapatos, accesorios y automóviles, entre otros, forman parte del portafolio de productos que atrae a los mexicanos más pudientes, mismos que impulsan este mercado, el cual registró un dinamismo de 9 por ciento en el último año.
Jaime Ibiza es una marca mexicana especializada en la fabricación y venta de bolsos para dama y accesorios de lujo, y su propietario —cuyo nombre es el mismo que la firma— asegura que está claro que la mayor participación de mercado la tienen las compañías extranjeras, por lo que hacerse de un espacio entre los consumidores locales más exquisitos es una lucha constante.
“Es una lástima que la producción mexicana sea cada vez menor”, dijo.
El empresario recordó que en el año en el que inició —1982— no fue nada fácil porque fue duro entrar al mercado de lujo. En su momento tuvo que tocar varias puertas y hasta ahora es complicado, porque se requiere de análisis sobre las necesidades del consumidor al que están dirigidos, pues existe un entorno de cambio constante.
Se debe “vigilar el mercado y saber qué necesita el cliente, esa ha sido prácticamente la fórmula que nos ha ayudado a lograr estar al tú por tú con las grandes compañías”, consideró.
Indicó que el segmento de moda en el que compiten existen entre cuatro o cinco marcas que tienen un target muy definido, con artículos cuyo precio promedio van de los mil 200 pesos a mil 800 pesos.
De acuerdo con Abelardo Marcondes, CEO de Luxury Lab, el crecimiento del mercado de lujo en México crece cada año a un ritmo promedio de 6 por ciento, cifra que está por encima del dinamismo que presenta América Latina, que fue de 4 por ciento en el último año.
En este sentido, destacó que el mercado mexicano y el brasileño son los más destacados. “México tiene un mercado de lujo muy bien desarrollado en comparación con otros de la región, y crece a un número mucho mayor que la economía nacional”, destacó Marcondes.
Las reinas
En el mercado de lujo mexicano, el top 10 de las empresas más importantes lo componen la firma de bebidas espirituosas Moët Hennessy Louis Vuitton; Ralph Lauren en el segmento de la moda; la italiana Luxottica Group, en la venta de gafas; Richemont y Kering, con relojes; Rolex, con pulseras, accesorios y por supuesto relojes; Canali, con ropa; Swarovski, con joyería, relojes y accesorios; Swatch Group, con joyas y relojes; y la francesa Chanel, con ropa y zapatos. De estas, ninguna es mexicana.
Marcondes señaló que dependiendo el sector se puede encontrar una mayor participación de marcas nacionales, aunque difícilmente sucede lo mismo en el segmento de la moda.
El especialista añadió que algunas de estas marcas se encuentran en el sector turístico nacional, con el porcentaje más alto de participación, donde convergen; por ejemplo: Grupo Senda, que ofrece servicios de renta de vehículos para viajes o eventos; o bien, Grupo Vidanta, que opera destinos vacacionales, hoteles de lujo, entre otros.
Estas compañías “tienen productos de lujo que compiten con marcas internacionales muy importantes y tienen un porcentaje muy importante de participación de mercado”, señaló.
En el sector de bebidas espirituosas, destacó a marcas mexicanas como José Cuervo o Casa Dragones, las cuales con un producto como el tequila, hacen grandes exportaciones hacia más de 100 naciones.
“Vemos que los productos mexicanos toman fuerza por el orgullo que han despertado las acciones de Trump”: CEO de Luxury Lab.
Otro caso, continúo, es el de los productos de piel o cuero, e incluso plata, donde se han dado a conocer marcas como Talleres de los Ballesteros. No obstante, reconoció que en el sector de la moda, donde existe un gran potencial, no existen marcas mexicanas consolidadas. “En la moda tenemos por ejemplo a Pineda Covalin, que podemos considerarla como de lujo o premium. Hay muchos buenos diseñadores mexicanos como Lorena Saravi, que todavía no ha podido abarcar un porcentaje mayor de mercado en el sector de la moda, pero que viene creciendo bastante y con más reconocimiento internacional”, consideró.
Marcondes destacó que entre las ventajas que el mercado mexicano tiene para crecer se encuentra el número de su población —más de 120 millones de habitantes—, además de una clase media con un creciente poder adquisitivo. “Algo que está pasando en México es que por la enorme cantidad de marcas de lujo que han llegado, cada vez los clientes están mucho más enfocados, es decir, se han vuelto más exigentes y buscan un buen producto, pero a mucho mejor precio”, apuntó el CEO de Luxury Lab.
Jaime Ibiza coincidió en el sentido de que los consumidores mexicanos son más exigentes, y añadió que cada vez son más. “Los mercados medios empiezan a subir, a girar hacia los mercados de lujo, y sin duda, esto ha ido creciendo a pasos agigantados y seguramente en los próximos años continuaremos con la misma tendencia”.
Recordó que hace tres décadas el mercado mexicano era muy tradicional, además de que era relativamente sencillo entrar, toda vez que no existía tanta competencia; sin embargo, actualmente todo es distinto.
“El mercado es mucho más ágil y rápido, las colecciones son mil veces más continúas y enfrentan una mayor competencia llena de variedad y tenencias. Realmente el cambio ha sido muy drástico”, manifestó Ibiza.
Otro de los factores importantes que impulsa a este mercado es que se ha desmitificado el hecho de que adquirir productos de lujo fuera del país es mejor y más barato, pues en México se ofrecen garantías al consumidor, coincidieron los especialistas consultados.
La moda en el mundo
Para la firma consultora Brand Finance, que valora las marcas de miles de las compañías más grandes del mundo a través de su ranking Brand Finance Apparel 50, Nike es la marca de ropa más valiosa del mundo, la cual tuvo un aumento anual de 13 por ciento en su valor, con lo que llegó a 32 mil millones de dólares. Además, es la más poderosa del sector y la tercera en todos los rubors.
H&M es la segunda marca de ropa más valiosa del mundo con un valor de mercado que alcanza los 19 mil millones de dólares, luego de un crecimiento anual de 24 por ciento. “Mientras que la compañía sueca H&M sigue expandiendo su red de tiendas físicas, abriendo 442 solo en 2016, está redirigiendo algunos de sus esfuer-zos hacia la expansión de sus operaciones de comercio electrónico para atender la creciente popularidad de las compras en línea”, detalla el ranking.
A esta marca le sigue la española Zara, valorada en 14 mil 400 millones de dólares tras un crecimiento de 43 por ciento. Sus ingresos totales crecieron 14.5 por ciento en el último año y las ganancias netas lo hicieron 9 por ciento. “A diferencia de los modelos de negocio más rígidos de otras marcas de ropa, la flexibilidad que ofrece el esquema de moda rápida que maneja Zara le permite adaptar su ropa a circunstancias impredecibles como cambios inusuales en el tiempo y el valor de la marca florece como resultado de esta ventaja competitiva”, detalló.
Aceleran crecimiento
Para la consultora, la marca con mayor crecimiento es Marc Jacobs, con 84 por ciento en el último año, lo que se lo atribuye en parte a su reciente reestructuración a través de la colección Marc x Marc Jacobs como su línea principal para ofrecer una amplia gama de productos bajo una única marca.
A esta firma se le une la china especializada en deportes y calzado, Anta, que registra un dinamismo anual de 67 por ciento para llegar a 2 mil millones de dólares.
“Anta ha establecido con éxito una relación de comercio electrónico directo con el consumidor de Estados Unidos. Si Anta continúa penetrando efectivamente en los mercados internacionales, el mayor reconocimiento de su marca impulsará aún más su valor”, considera el estudio.
Pese a que casi la mitad de sus habitantes viven en la pobreza, no cabe la menor duda de que las empresas que ofrecen marcas de lujo han encontrado un buen negocio en territorio mexicano; sin embargo, dicho mercado ha sido aprovechado ampliamente por compañías extranjeras y no tanto por las locales.