Cancún quiere ganarle el negocio a Miami
Hace una semana todos nos pusimos al tanto, después del tema del departamento en Miami de la presidenta del PRD, Alejandra Barrales, de los precios de los bienes raíces en este polo inmobiliario de Florida.
Por muchos años (y sobre todo durante las crisis latinoamericanas) ha sido el refugio de empresarios colombianos, venezolanos, argentinos y brasileños y sus fortunas. Ese boom lo entendió, aprovechó y catapultó Jorge Pérez, el empresario dueño de la desarrolladora Related Group que lleva vendidas más de 90 mil unidades en Florida y otras ciudades, con una fortuna cercana a los 2 mil 800 mdd.
“Lo invité a conocer nuestra idea para Cancún, voló a los días y en media hora nos dijo que sí. Hoy es socio con 50 por ciento de SLS Cancun Hotel & Residences”, dice Roberto Kelleher Vales, director general y VP de la firma yucateca Inmobilia Desarrollos, una firma de 10 años que ya suma 10 millones de m2 en obras. El otro socio es el regiomontano Antonio Elosúa, de la firma U-Calli.
SLS Cancún refleja mucho del ‘espiritu Miami’, una combinación de hotel boutique, signatures suites frente al mar que tendrá su propia marina privada, campo de golf, salas de cine y centro comercial y 250 m. de playa privada. La inversión es de mil 400 mdd y estará terminada en 24 meses. Los antecedentes (y vecinos integrados) son también de Inmobilia: Aria Puerto Cancún, un proyecto residencial que vendieron en cuatro meses y Novo Cancún (6 torres de 650 departamentos).
“Cancún y Miami son dos ciudades parecidas, casi gemelas: están a una hora de vuelo y con el mismo tipo de conectividad”, explica Kelleher.
Jorge Pérez no solo aporta su experiencia en Miami y capital, sino la enorme fuerza de venta de Related Group, unos 110 brokers. “A los clientes les ofrecemos el mejor desarrollo de playa premium en Riviera Maya, un producto valuado en dólares pero que pagan en pesos mexicanos”, agrega el empresario, quien ya tiene vendido 80 por ciento de la primera torre.
Inmobilia con el ojo y experiencia de Pérez van por los inversores que están acostumbrados a recibir buena plusvalía en este tipo de destinos y proyectos integrales de lujo. Hoy ya tiene mil 800 clientes, 60 por ciento son mexicanos y el resto extranjeros (90 por ciento latinoamericanos), “que han estado comprando normalmente en Miami y que hoy voltean a Cancún con un mejor precio y más amenidades. Una unidad similar en Cancún se vende tres veces más cara en Miami”.
Mientras que en Miami el metro cuadrado de residencias premium está en 12 mil dólares, con las mismas características ellos la venden a 3 mil 800 dólares el m2 en Cancún. M