VENTAS LOS 365 DÍAS
El nuevo estadio León será eje de un complejo que operará todo el año; es una gran noticia para el futbol
El deporte ha pasado de ser un espectáculo de fin de semana a convertirse en una industria que genera ventas los 365 días del año. El anuncio del nuevo estadio León como eje de un complejo multifuncional que opera los 365 días del año es una gran noticia para el futbol mexicano.
Lejos quedan los días de los elefantes blancos que acogían multitudes cada quince días, hoy los estadios son parte de proyectos inmobiliarios y comerciales que generen una derrama económica constante.
El estadio León tendrá hotel, centro comercial, salones de eventos, recinto ferial, salones de eventos, universidad, gimnasio, clínica, etcétera. Me llama la atención la universidad, ya que si bien había visto todos estos negocios en otros estadios multifuncionales; el estudiar una carrera universitaria dentro de un campo de futbol es realmente atractivo e innovador.
José Ramón Fernández Gutiérrez de Quevedo, con su incansable septiembre de 2018 motor y gran inteligencia, liderará este gran proyecto.
Este estadio es uno de muchos ejemplos recientes del desarrollo comercial del futbol. Cada vez es más evidente que el balompié ha evolucionado de ser tan solo un deporte a convertirse en una plataforma de entretenimiento donde equipos, eventos, marcas y audiencias convergen alrededor de la competencia sobre un terreno de juego.
Ninguna fuente de ingresos es despreciada por los equipos hoy en día y lejos quedan los paradigmas donde la ecuación era taquilla, derechos audiovisuales y patrocinios.
Si bien Deloitte aún clasifica ingresos bajo esos tres rubros, todos los ingresos por desarrollo comercial fuera de la taquilla y la tv se agrupan en el renglón de mercadotecnia o patrocinios.
Hace algunos años, los equipos se dieron cuenta de que su escudo era una marca que sus aficionados querían consumir no solo en los partidos o con el jersey de juego, también en llaveros, plumas, cuadernos y cualquier artículo de merchandising que les permitiera demostrar su afiliación y pasión hacia los colores.
La prioridad es generar mayores ingresos, incluidos más torneos como la Campeones Cup y más amistosos en los mercados norteamericanos y asiáticos. Sin embargo, la evolución de ese desarrollo de negocio alrededor de un escudo y el mayor potencial esta en el sector inmobiliario.
Grupo Pachuca lleva muchos años combinando el deporte con el negocio inmobiliario y tiene el conocimiento necesario para replicar ese modelo con éxito en el Bajío.
Proyectos como el Espai Barça del Camp Nou, además de restaurantes y tiendas, pretenden integrar a todo el vecindario de Les Corts al mismo tiempo con zonas abiertas y pasos públicos.
Recientemente tuve la oportunidad de visitar Green Bay y los Empacadores se han expandido en la zona aledaña al Campo Lambeau con el proyecto TitleTown. Un desarrollo comercial y lúdico que incluye hotel, restaurantes, zona de juegos para niños, rampa de tubing, clínica, etc.
Probablemente el siguiente paso sea monetizar mucho más el enorme arrastre de los equipos deportivos en el mundo digital.
Tan solo ayer se anunció que la renovación del Santiago Bernabéu incluirá una arena para eSports.
Todos estos proyectos e iniciativas demuestran que el deporte ha pasado de ser un espectáculo de fin de semana, a convertirse en una industria que genera ventas los 365 días del año con estrategias comerciales alrededor de la pasión hacia unos colores.