De ba­jo im­pac­to

El ‘ce­rra­do’ y pe­que­ño ta­ma­ño del mer­ca­do de ar­tícu­los pa­ra el ho­gar fre­na­rían a So­di­mac.

Obras - - Panorama - Ilse San­ta Ri­ta

El arri­bo a México de So­di­mac, ca­de­na de tien­das es­pe­cia­li­za­das en pro­duc­tos de cons­truc­ción y me­jo­ra­mien­to pa­ra el ho­gar, es­tá le­jos de ser un ne­go­cio re­don­do.

La em­pre­sa, que lle­ga­rá al país gra­cias a una alian­za en­tre la te­ne­do­ra de su mar­ca, la chi­le­na Fa­lla­be­lla y So­ria­na, en­fren­ta­rá un ba­jo flu­jo co­mer­cial y la ce­rra­da com­pe­ten­cia del seg­men­to. “En ge­ne­ral, se pre­vé que las ven­tas de es­te canal a los con­su­mi­do­res si­gan sien­do bas­tan­te planas en los pró­xi­mos cin­co años, ya que el con­cep­to de bri­co­la­je [me­jo­ras del ho­gar] es­tá muy po­co desa­rro­lla­do en México”, es­ti­ma Aman­da Bour­lier, ana­lis­ta de la agen­cia de in­ves­ti­ga­ción de mer­ca­dos Eu­ro­mo­ni­tor In­ter­na­tio­nal.

Ade­más, la em­pre­sa con pre­sen­cia en Ar­gen­ti­na, Brasil, Chi­le, Co­lom­bia, Pe­rú y Uru­guay com­pe­ti­rá con Ho­me De­pot, lí­der lo­cal del ni­cho, con 116 tien­das y ven­tas anua­les su­pe­rio­res a 1,000 millones de dó­la­res (mdd), se­gún da­tos de la em­pre­sa que lle­gó a México en 2001 y tu­vo una par­ti­ci­pa­ción de 17% en las ven­tas de es­ta ca­te­go­ría en 2015. “Po­drá ha­ber mu­chos com­pe­ti­do­res, pe­ro si lo­gra­mos ser au­to­ri­dad en ofer­ta y brin­dar ase­so­ría y ex­pe­rien­cia de com­pra, es­ta­mos tran­qui­los”, se­ña­la Éri­ka Díaz, di­rec­to­ra de Mer­ca­do­tec­nia e e-com­mer­ce de The Ho­me De­pot.

Otro com­pe­ti­dor es The Ho­me Sto­re, ope­ra­do por Gru­po Gi­gan­te, con 19 tien­das en México y ven­tas anua­les de 532 mdp.

So­ria­na apor­ta­rá los te­rre­nos pa­ra abrir las 20 tien­das acor­da­das ini­cial­men­te con Falabella. “La ope­ra­ción es po­si­ti­va pa­ra So­ria­na. Lo­gra­rá mo­ne­ti­zar su re­ser­va de te­rre­nos que no uti­li­za­rá en el cor­to pla­zo”, coin­ci­den An­to­nio Gon­zá­lez e Ig­na­cio Ochoa, ana­lis­tas de Cre­dit Suis­se.

-Eu­ro­mo­ni­tor

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