PERFIL DEL CONSUMIDOR DE VIVIENDA

Conocer a los compradores potenciales se ha vuelto clave para ofrecer un producto diferenciado en un mercado inmobiliario competido. La intención es concretar ventas exitosas con clientes satisfechos.

Obras realizó una encuesta entre más de 1,200 personas, para conocer tanto su perfil como su percepción en torno a la adquisición de una vivienda en estos días.

El sondeo revela que 78% de las personas con mayor potencial de adquirir vivienda ya poseen una propiedad, pero buscan comprar una más como un modo de inversión. Al menos 30% de ellos tiene educación superior, y son jóvenes (de 18 a 29 años). Este segmento está dominando por hombres (61%). Y cuenta con acceso a créditos institucionales, bancarios, familiares y poseen ahorros.

Otro nicho con posibilidad de adquirir vivienda es el de los inquilinos, quienes tiene entre sus planes mejorar su condición de vivienda en los próximos años.

Aunque pocos consideran que la banca podría financiarlos, pueden recurrir a créditos gubernamentales y a sus ahorros. La edad de este segmento no supera 46 años.

Otro grupo es el de los ‘optimistas’, quienes piensan que su capacidad para adquirir vivienda mejoró en el último año. Aunque más de la mitad ya cuenta con vivienda y su prioridad es remodelar, tienen acceso a financiamiento para la compra de un nuevo hogar.