CONSEJOS DE EXPERTOS

BUSCAR AYUDA En el caso de una empresa que no tenga asesoría, mi primera recomendación es acercarse a un despacho o profesional dedicado al lobbying, pero que lo haga siempre con responsabilidad, transparencia y ética. — Raúl Rodríguez, expresidente de Procab y miembro de Canacintra ACERCARSE POCO A POCO Ve a ver a los legisladores o invítales un café cuando no necesites nada [...]. Si eres exitoso en tu cabildeo, los legisladores te van a buscar como una fuente fidedigna de información, porque lo que hacemos nosotros es ir a dar información. — Rosemary Safie, presidenta de Safie Consultores

TENER PACIENCIA Muchas veces la meta de la empresa es económica, clara y válida, pero el país no está para lograrla porque el momento social, económico o político no permite procesar un cabildeo de esa naturaleza... Hay que ser pacientes para mover una política pública. Gustavo Almaraz, director ejecutivo de Grupo Estrategia Política

ARGUMENTOS TÉCNICOS Hacer un análisis técnico de la afectación (de una medida o una ley) no solo para la empresa, sino para los distintos actores involucrados en este tema. Crear documentos jurídicos de apoyo y comunicarse con quienes tomarán la decisión final. — Nora Cariño, cabildera profesional y fundadora de Procab

EVITAR AMIGUISMOS Pensar que porque tienes un cuate en una posición tu interés va a prosperar, esto no necesariamente es cierto. Se necesita ayuda profesional para cabildear. — Carlos Camacho, presidente de Procab y director general de Consultoría y Relaciones Gubernamentales