Apuesta al menudeo
Las cementeras abren más tiendas en respuesta al boom del mercado minorista.
Con la puesta en marcha de la primera tienda Disensa de Holcim, a finales de abril de 2017, y la apertura de 130 nuevas sucursales de Construrama de Cemex, al cierre del año pasado, la distribución de materiales al menudeo se plantea como una estrategia para atender a uno de los segmentos más relevantes en la industria: la venta al detalle, coinciden analistas de BX+ y Banorte.
“El crecimiento de las remesas en México, que están en niveles históricos, es uno de los factores que estará impulsando al segmento y las empresas responden a esta dinámica en materia de distribución”, explica Marco Medina, analista de BX+. Actualmente, la venta de cemento para vivienda representa 42% de la demanda total; dentro de ese segmento la autoconstrucción representa 60% del consumo.
Mientras Cemex con su modelo de distribución Construrama suma 1,700 sucursales en México y está en proceso de expansión en América Latina, Holcim abrió su primera tienda Disensa a finales de abril en el municipio de Ecatepec, donde ofrece materiales y servicios de su marca enfocada en autoconstructores, contratistas y pequeños y medianos profesionales del sector.
“Nuestra visión es convertirnos en la red más grande de tiendas de materiales para la construcción en Latinoamérica”, expresa Pascal Casanova, director regional de Norteamérica de Lafargeholcim. La proyección de crecimiento de Disensa contempla 200 tiendas para el cierre de 2017 y 600 franquicias en los próximos cuatro años.
Adicionalmente, ambas empresas planean llevar a cabo una expansión en su distribución hacia el canal digital para finales de 2017. Cemex, comenta José Espitia, analista de Banorte, prevé que para inicios de 2018 la mitad de sus ventas en Estados Unidos y México vendrán de su nueva plataforma digital.
En tanto Holcim, cuyo concepto de retail representa cerca de 60% de las ventas netas de esta última a escala mundial, arrancará su tienda en línea hacia el cierre de año. “Estas medidas permitirán a ambas compañías competir por un mercado que podría presentar tasas de crecimiento en un año en el que se observa cierta cautela”, explica Espitia, de Banorte.
En México, la distribución de materiales en el mercado al detalle está pulverizada, pues hay cerca de 33,000 puntos de venta donde el principal participante es Construrama, que tiene 5% del mercado total, lo que abre oportunidad a otros participantes.
superó en demanda el bono sustentable emitido por Grupo Rotoplas en la BMV.