Proveer a Ikea
El mercado se prepara para suministrar materias primas y productos al gigante sueco que llegará el próximo año a Guadalajara.
Ikea se prepara para su aterrizaje en Guadalajara con una tienda y una fábrica que han puesto a temblar al sector mobiliario. No es para menos: la compañía es la cadena de muebles más grande del mundo, con ingresos por 42,000 millones de dólares y un modelo de precios bajos con los que resulta casi imposible competir.
Sin embargo, lejos de una amenaza, los proveedores de materiales tendrán una gran oportunidad de negocio para abastecer al gigante sueco. De hecho, su robusta cadena de suministro se ha convertido en una de sus claves de éxito: Ikea cuenta con 1,800 proveedores de materias primas y productos para el hogar, que le permiten llenar las 415 tiendas que tiene en 49 países con más de 10,000 productos di- ferentes. Ahora, su incursión en Jalisco supone una nueva posibilidad “para impulsar la competitividad y crecer el sector mueblero”, comenta Mercedes Abundis, presidenta de la Asociación de Fabricantes de Muebles de Jalisco.
Katia Lozano, académica de la Universidad de Guadalajara y experta en la industria mueblera, añade que en Jalisco hay muchos productores que llevan años innovando y que ya están a la altura de las exigencias de la firma.
La apuesta es vender volúmenes enormes, lo que permite a la marca fabricar productos de diseño a un precio inferior al del mercado. “Igual que nosotros, nuestros proveedores normalmente obtienen ganancias con altos volúmenes en lugar de altos márgenes”, señala la compañía.
“Competidores con una propuesta de diseño similar, como Liverpool o Sears, manejan precios entre cinco y diez veces más altos”, dice Alejandra Marcos, analista de Intercam Casa de Bolsa.
Por otro lado, las cadenas distribuidoras de muebles enfrentarán el desafío de competir frente a la mayor empresa de la industria, que apunta a captar al grupo demográfico más joven.