Así se comporta y mueve el mercado inmobiliario
Antes de comprar o rentar un inmueble los clientes visitan entre cinco y 10 propiedades distintas.
@TaniaMichel Si estás pensando en adquirir o rentar una propiedad existen varios factores que debes considerar para tomar una decisión acertada.
El tiempo de venta y la marca que representa la propiedad son factores clave en la decisión de compra, de acuerdo con las tendencias de mercado de bienes raíces que presentó el sitio especializado Metros Cúbicos, durante el Foro Inmobiliario 2016.
De acuerdo con la encuesta realizada, las ventas son la principal transacción realizada por asesores y directores, mientras que para profesionales independientes, las rentas de inmuebles son las operaciones más frecuentes.
Debido al escenario económico actual, 54% de los encuestados señala que el tiempo promedio en que tarda una propiedad en venderse ha aumentado; en contraste, las rentas se mantuvieron sin cambios significativos comparadas con el año pasado.
En este sentido, el tiempo está directamente relacionado a que un fuerte porcentaje de los clientes decidirán comprar o rentar un inmueble hasta después de visitar entre cinco y 10 propiedades distintas.
El tiempo es oro –y el valor de marca también-.
Los clientes exigen una interacción casi inmediata, así lo reveló la encuesta al descubrir que 47% del público espera una respuesta de su agente en menos de una hora, y 44% de éstos últimos, se exigen darla en ese lapso de tiempo.
Sin embargo, el tiempo máximo deberá ser de 24 horas, de lo contrario se corre el riesgo de perder el negocio. En cuanto a la forma de comunicación con los clientes, 41% considera la llamada telefónica como el método predilecto para establecer y mantener contacto; le siguen el correo electrónico, con 28%; y los mensajes de texto o whatsapp, con 25%.
En el tema de imagen, de acuerdo al 46% de los profesionales encuestados, los clientes tienen una percepción positiva de ellos, no obstante, solamente 31% de los futuros compradores señaló como favorable la imagen de los agentes.
Lo anterior representa un reto en especial para los actores independientes, ya que los resultados también señalaron que para los clientes, el nivel de confianza va de la mano con la marca representada por el agente inmobiliario.