Vue Audiotechnik: alianza sónica para el mercado mexicano
Las alianzas son altamente sanas para el desarrollo de cualquier ámbito, y la industria mexicana del audio profesional tiene una opción de altavoces con Vue Audiotechnik, con sede en Escondido, California. Su CEO y presidente, Kenneth Berger, estuvo en México para realizar un trato de distribución con la empresa mexicana Dor Internacional, ubicada en Guadalajara Jalisco, y presidida por Jacques Dornbierer.
Visitando las oficinas de Dor, se tuvo una conversación con los líderes de ambas empresas, en la que nos compartieron impresiones sobre sus productos y las bondades de este convenio comercial. Jacques inició la plática: “Dor Internacional es una empresa que ha estado en el medio de los sistemas de audio de integración desde 1993 y siempre ha sido muy cuidadosa en seleccionar las empresas y marcas que nos interesa representar. Después de mucho tiempo de analizar nuestra entrada al mercado del audio profesional y de investigar acerca de diferentes marcas, escogimos a Vue Audiotechnik, porque tecnológicamente están muy avanzados. El pedigrí genético que tiene en el audio es inmejorable, y con diseñadores como Mike Adams y personas como Ken, nos han dado mucha confianza. Cada vez que escucho un nuevo producto de Vue, quedo más sorprendido de la calidad y de la atención al detalle de sus productos. Creemos que traemos a la mesa del mercado mexicano una opción fresca, nueva y con mucho potencial”. Ken Berger interviene y ofrece un panorama acerca de Vue: “Somos una compañía relativamente nueva. Llevamos seis años y cinco de ellos hemos exportado nuestros productos. Trabajamos muy duro particularmente en los Estados Unidos para establecer una marca en el mercado de los altavoces profesionales. Nuestros productos están diseñados de acuerdo a lo que el mercado y nuestros clientes necesitan hoy y en muy poco tiempo hemos logrado ser considerados como una importante marca en varias partes del mundo, en términos de calidad y sofisticación. Una de las razones por las que logramos esto, en perspectiva, fue por la gente que trajimos a la mesa. Por mi parte, fui de los iniciadores de EAW (Eastern Acoustic Works), en la cual trabajé durante veinte años. Los primeros diez años aprendimos sobre bocinas, mercado y negocios, así como de marketing y fabricación. Los segundos diez años fueron desde crecer de cero, y generar tres millones de dólares, a lograr cincuenta millones en ventas. Este aprendizaje nos proporcionó la visión de hacer a Vue una de las marcas líderes en la industria. A raíz de la experiencia con EAW, mi entendimiento del mercado y nuestra reputación en las redes de audio profesional, decidimos hacer una nueva marca. Mike Addams, nuestro ingeniero en jefe, es el principal responsable de todos nuestros productos. Él fue el ingeniero cabeza de Sound Image por treinta años, y ha mezclado a artistas como Jimmy Buffett, Jackson Browne y Emmylou Harris por cuarenta años. Él empezó a elaborar altavoces en los años setenta y es responsable de muchas innovaciones modernas en el sonido, así como de diseñar los más exitosos sistemas actuales de bocinas con empresas como QSC y JBL. Mike trae a Vue, literalmente, treinta años de experiencia”.
“En Vue Audiotechnik, estamos listos para pasar al siguiente nivel”, continúa Ken; “en el último año hemos incrementado nuestra visibilidad en tours nacionales e internacionales. Logramos entregar nuestro primer gran sistema en nuestro primer tour internacional con Kendrick Lamar, y tenemos otros cinco giras a mitad del año siguiente por Europa, Asia y Latinoamérica. Nosotros consideramos a México como un mercado natural para nosotros. Espero que el próximo año estemos sentados en la region conversando sobre tours aquí. Hemos logrado tener noventa mil seguidores en Facebook y un porcentaje bastante respetable está localizado en México, porque está familiarizados con la marca. Estamos muy entusiasmados por juntar todo para que en los próximos tres a seis meses, introduzcamos a Vue en el mercado mexicano, habilitando la fuerza y experiencia que tenemos en el mercado norteamericano, y replicando el entrenamiento en tecnologías de optimización de sistemas. Estamos planeando una serie de eventos que nos permitirá trabajar con Dor Internacional y entrenar a sus diseñadores de sistemas”. En cuanto al mercado meta de la empresa, Ken visualiza: “Nosotros vemos a los diseñadores de sonido como tomadores de decisiones clave para nosotros, como pueden ser los consultores acústicos, los ingenieros de sala, las compañías de integración o diseñadores de sonido para teatros. Estas son las personas que entenderán y apreciarán las capacidades que nos traen al mercado. Tenemos mucha tecnología interesante, como nuestros conductores de frecuencia que hacen a nuestros sistemas tener un patrón más extendido de baja distorsión y de alta respuesta. Muchas veces, cuando vendemos equipo de sonido, la gente que lo compra y lo usa no necesariamente quiere o tiene que saber toda esta información a detalle, sino que solamente confían en esos ciertos diseñadores de equipo, porque saben que son competentes y ofrecerán lo mejor. Tenemos clientes como Neil Geraldo, el marido y productor de Pat Benatar. En su estudio, él usa nuestros monitores de referencia cuando quiere escuchar algo realmente fuerte. Tenemos a clientes como Kendrick Lamar o Janet Jackson en gira, cuyos ingenieros de sala tienen un par de H12 y con ellas referencian su mezcla. Estamos realmente contentos de que nuestros productos establezcan un estándar de calidad. Creemos que si tienes un gran equipo humano, una gran relación con tus clientes y distribuidores, un gran producto y si además estas ahí en el momento y lugar adecuado, tienes una gran oportunidad y esto cambia la percepción de la gente hacia ti. De esta manera tu buena reputación se esparce”. Ken finaliza hablando de su alianza con Dor Internacional: “En este momento estamos listos para aplicar todos nuestros recursos en el mercado de México. Dor lo está también, con una combinación de demostraciones y entrenamiento”.