FIJAR CÓMO LOS $ALARIOS

Las claves para definir el sueldo de los ejecutivos y empleados de una empresa a fin de que el negocio prospere y las buenas relaciones se mantengan.

Fijar los salarios de un proyecto recién iniciado es un factor determinante del éxito de una compañía. Existen empresas que funcionan bien con socios que tienen el mismo salario y la misma participación. Y hay otras que también operan sin problemas aunque existan grandes diferencias de sueldo entre sus ejecutivos.

La pregunta es: ¿qué criterios usar para establecer los sueldos de los socios o de los directivos de una empresa o negocio?

En primer lugar, toma en cuenta que en estos casos la paga no debería depender de la ‘experiencia’, sino de ‘los resultados administrativos’.

Si alguien tiene 10 años dirigiendo una compañía que nunca obtuvo ganancias, debería percibir un salario mucho más bajo que un directivo que lleva el mismo tiempo al frente de una organización exitosa.

Sin embargo, si un candidato ha administrado un negocio sin ganancias, pero argumenta tener procesos administrativos y operacionales de muy alta calidad, eso puede ser una buena señal para argumentar un buen manejo de la empresa.

En este caso, lo mejor es solicitar presentaciones muy detalladas de los sistemas de trabajo que propone un administrador experimentado, para decidir si quieres o no arriesgarte a usar esa experiencia en tu negocio.

EL SALARIO DE AYER

Y una pregunta adicional: en un ambiente económico como el que estamos inmersos actualmente, ¿tiene sentido pagarle a alguien un cheque de seis cifras anuales?

Hace 15 años era casi imposible que alguien recibiera un salario inicial tan alto como ocurre ahora. La costumbre era tener un sueldo de alrededor de 30% del mercado promedio (dando por hecho que esto sería suficiente para sobrevivir), hacer todo lo posible para conservar algo de liquidez y asegurar el pago puntual de la renta cada mes.

Pero mucho antes de eso, digamos a mitad del siglo pasado, el salario se fijaba en la cantidad de dinero necesaria para que una pareja con un hijo pudiera lograr la manutención de la familia.

Eso llevaría aproximadamente a lo que sería un salario mínimo para sobrevivir. Mientras que el equivalente a dos de esos salarios mínimos, llevaría a un estatus de vida promedio.

ACLARANDO LAS OPCIONES

Sea como fuere a continuación te presentamos algunos de los puntos que más tienes que considerar al momento de fijar los salarios de una empresa.

En un inicio, es importante dejar claro quién es más importante: los directivos, la gente que administra o la gente que ejecuta.

Por ejemplo, el dueño de un negocio que apenas empieza puede asignarse un salario inicial de 200 mil pesos al año, e invertir el resto del dinero en dos o tres ingenieros altamente calificados, en publicistas o en profesionistas. Pero como directivo fundador de una compañía, tus necesidades de efectivo deberían postergarse por el bienestar y salud de tu propia empresa.

¿QUÉ RIESGOS TIENEN LOS SUELDOS DEMASIADO ALTOS?

Los salarios de varios ceros pueden resultar benignos o contraproducentes. Un cheque de esa magnitud podría decir a los inversionistas que “los socios fundadores o directivos no le están apostando al éxito de la compañía”.

Incluso, si la paga es menor y se mantiene el efectivo como un paraguas en un día lluvioso: fijar salarios menores significa aumentar las ganancias. Esto facilitará obtener financiamiento en un futuro e incluso asegurar la rentabilidad.

Y si alguna vez la empresa vende sus acciones, ésta será valuada típicamente como un múltiplo de sus ganancias.

LOS SALARIOS PROTEGEN DE SITUACIONES DESFAVORABLES

Si todos los socios tienen salarios altos, conviene establecer un rango para cualquier persona de nivel ejecutivo de nuevo ingreso que llegue a la compañía.

Entonces, será difícil contratar a alguien por menos dinero, y si el candidato tiene el doble de experiencia, incluso si sólo es un vice-presidente, puede que exija (con justificación) un sueldo mayor que el de los socios (basado en su experiencia).

Si por la salud del negocio, se decide contratar a esa persona y pagarle lo que pide, la flexibilidad presupuestal se verá limitada y de nuevo aumentará la base salarial de ese puesto.

Y si además se está gastando mucho en los altos salarios de los fundadores y directivos, la empresa difícilmente tendrá capital suficiente para solventar al equipo administrativo y operativo.

Si un sondeo dice que dos puestos de trabajo deben recibir salarios iguales, no se trata necesariamente de la mejor decisión. Desde la perspectiva del inversionista, los sueldos deberían determinarse a favor de la salud óptima de la empresa. DEFINICIÓN DE SALARIOS POR PUESTOS DE TRABAJO

Sin importar lo que diga la tarjeta de presentación, el Director Ejecutivo de una empresa que recién inicia no hace lo mismo que un Presidente Ejecutivo de una compañía de 100 millones. sino que fija los salarios basado en lo que cada persona aporta a la organización.

Si tener sueldos diferentes causa resentimiento o sentimientos de injusticia entre los fundadores y directores, lo mejor es establecer la misma paga para todos, ya que el costo por el bagaje emocional posterior puede ser muy grande y hasta ser la causa de rupturas en la relación laboral.

Sea cual sea el caso de la empresa, al momento de determinar los salarios se deben mantener las mejores relaciones laborales posibles y el óptimo desempeño del negocio. El objetivo es que todos sientan que son tratados equitativamente y que nadie tenga la percepción de que está recibiendo un mejor o peor trato de lo que podría obtener en el mercado laboral.

FINALMENTE

Si lo que se quiere es premiar a la gente por sus habilidades o experiencia, se puede crear una estructura de salarios + bonos y aplicar un criterio sencillo. Este sistema, debe permitir que las motivaciones y premios, estén claramente conectados con la contribución de la persona a la empresa.

Conforme la compañía crezca, los salarios pueden aumentar, pero de forma moderada. Lo recomendable es privilegiar el uso del dinero extra para, por ejemplo, invertir en infraestructura, contratar gente que acelere el crecimiento y desarrollar campañas de publicidad. (Global News)