Concrétiser les relations commerciales
Pour le Monaco Economic Board, à Moscou, l’heure n’est plus à la prise de contacts avec les décideurs économiques russes mais aux résultats. Michel Dotta, son président, l’atteste: la délégation des acteurs de l’économie monégasque qui se déplace dans la capitale russe à partir de demain est particulièrement motivée. Son optique: faire du business et rien que du business. Qu’attendent les chefs d’entreprise de cette mission à Moscou? Cela fait plusieurs années maintenant que nous travaillons avec nos homologues russes. Les contacts ont été pris. Aujourd’hui, les chefs d’entreprises espèrent voir des relations commerciales se concrétiser.
Où en sont ces relations? L’expérience tend à démontrer que les Russes mettent du temps à accorder leur confiance mais il semble qu’avec Monaco, elle soit désormais bien établie. Nous pouvons espérer que des contrats se signent.
Des étapes majeures ont été franchies? Le MEB a noué ses premiers contacts avec ses homologues en en accompagnement de la première visite officielle du prince Albert II en Russie. Et depuis, nous n’avons cessé de travailler. L’an dernier, des accords de partenariat avec la CCI de Russie, l’union des industriels et entrepreneurs russes (le RSPP) et Business Russia ont été signés lors du forum que nous avons organisé en conclusion de l’année de la Russie à Monaco. Cette semaine, il est légitime que les chefs d’entreprises monégasques entendent mettre à profit la bonne connaissance réciproque qui s’est construite au fil des rencontres.
Qui sont les acteurs économiques qui composent la délégation? Il s’agit de personnes représentant sociétés. Elles évoluent aussi bien dans la banque-finance-assurance, l’expertise et le conseil que dans l’immobilier, la santé-bien-être, l’agroalimentaire, l’environnement, l’automobile, les TIC, le tourisme, l’événementiel. Pas moins de treize secteurs sont représentés. Ils sont l’illustration du dynamisme et de la diversité de la Principauté. Ce déplacement a été particulièrement plébiscité par les entreprises monégasques.
Quels sont les enjeux pour elles? Certaines sont implantées et connaissent déjà le marché russe. D’autres viennent pour la première fois. Mais toutes ont des objectifs précis: elles cherchent des partenaires, proposent des savoirfaire, prospectent des distributeurs ou des franchisés. Ce troisième événement économique russomonégasque représente une réelle opportunité d’affaires.