Pour plus de business entre Monaco et la Russie Export

Mission accomplie pour le Monaco Economic Board à Moscou. Les relations d’affaires entre la Principauté et la Russie progressent. Entre contacts qualifiés et contrats en perspective

Faire du business avec la Russie ne fonctionne pas d’un claquement de doigt. Cela demande du travail et de la persévérance. Les  entrepreneurs représentant  sociétés monégasques emmenés par le Monaco Economic Board et son président Michel Dotta ont pu le toucher du doigt cette semaine, à l’occasion de la mission économique organisée à Moscou, dans le cadre des dix ans des relations diplomatiques entre la Principauté et la Fédération de Russie. Contrats en vue pour les uns, contacts noués pour les autres, tous devront revenir s’ils veulent poursuivre et concrétiser leurs affaires. Une destination à inscrire dans le temps. Mais qui mérite d’être travaillée. Il est très important de prendre patience. D’abord, il faut prendre le temps de comprendre le contexte russe. Nous-même, il nous a fallu trois ans pour apprendre la façon dont ils travaillent. Il faut persévérer. Une fois la confiance acquise, elle est solide.

Comment sont les relations de travail? Le niveau d’intelligence et d’éducation russe est très bon. Dans leur système, lorsque le staff a confiance, il exécute la stratégie impulsée par les managers sans discuter. Les Russes sont à l’aise avec l’efficacité et la profitabilité. Les relations ne sont pas difficiles à gérer mais il faut le temps que la confiance s’installe. Les Russes sont très méfiants. Si vous êtes réglo, si vous tenez vos engagements, tout se passe bien.

Les Russes ont la réputation de ne pas être très fiables? C’est faux. Ou alors pas plus qu’ailleurs.

Comment sentez-vous le marché? La crise économique est profonde en Russie mais le marché est immense. Il y a beaucoup d’opportunités de business. J’encourage les entrepreneurs à venir y travailler. J’ai aussi découvert qu’ici, en cas de litige, l’application de la loi est aussi favorable à la partie étrangère qu’aux ressortissants.

La langue est-elle une barrière? Pour faire des affaires avec la Russie, mieux vaut parler leur langue. Vous progresserez bien plus aisément dans vos contacts. L’anglais n’est pas évident en Russie.

(Photos C.L) Durant deux jours pleins sur place, les entrepreneurs monégasques ont multiplié les prises de contact avec des investisseurs russes et clients potentiels, pour les attirer en Principauté comme pour implanter le savoir-faire à Moscou. Alimentation,...