Marché : le viager sur tous les fronts

On en parle peu, pourtant, le viager de prestige est un secteur qui fonctionne. Il concerne des biens et une clientèle bien précis.

epuis quelques années déjà, en France, le marché du viager de luxe est en expansion. Il permet d’acquérir des biens d’exception à des prix plus attractifs, tout en respectant le même mode de fonctionnement que le viager classique. Grands appartements bourgeois en ville, demeures exceptionnelles en province, vignobles, domaines, chalets très haut standing en montagne… Les opportunités sont nombreuses et les avantages pour les acheteurs et vendeurs, toujours aussi séduisants. D’ailleurs, seuls les professionnels aguerris peuvent répondre aux demandes de cette clientèle exigeante. Si la tradition française du viager est désormais bien connue, différents acteurs du milieu, nationaux et internationaux, ont choisi de développer cet axe au sein de leur portefeuille de services. Des grands groupes se sont même ouverts au marché, utilisant leur expertise dans le domaine du haut de gamme pour dénicher et proposer des perles rares. La Côte d’Azur est l’un des secteurs les plus actifs en la matière, puisqu’elle attire de nombreux acquéreurs qui, pour leur retraite, voient le viager comme un investissement patrimonial de choix, à frais raisonnés.

Nice, Roquebrune-Cap-Martin, Beausoleil, Cap d’Ail, mais également Cagnes-sur-Mer ou Villeneuve-Loubet et Antibes, par exemple, sont autant de destinations envisageables pour une future installation. Les villes et villages nichés dans les hauteurs, avec l’atout charme et l’authenticité, se présentent également comme de petits trésors et leur rareté les rend encore plus attractifs (Roquefort-les-Pins, le Tignet, Biot, Saint-Paul-de-Vence, etc.) Le marché est plus restreint et donc plus sélectif, mais le viager de luxe offre également l’opportunité à de nombreux investisseurs de faire l’acquisition d’un bien “de rêve”, qu’ils n’auraient pensé pouvoir s’offrir un jour. Il faut également veiller à réaliser une transaction sécurisée et judicieuse. Par exemple, vendre son bien en viager à un acheteur étranger ne permet pas à la loi française de faire foi en cas de litige. Enfin, au-delà même de la transaction, l’achat en viager d’un bien de grande valeur signifie, souvent, l’acquisition d’un ensemble de commodités annexes (piscine, terrains, bois, champs, autres bâtiments, etc.) qu’il faudra savoir entretenir. Dans tous les cas, le meilleur moyen de préparer son achat (et sa vente) est d’être accompagné par un professionnel. d’un professionnel de l’immobilier.

MÉLISSA MARI / SOPRESS « Le viager pour les biens de prestige a le vent en poupe. Nous proposons un accompagnement sur mesure à notre clientèle, et des biens d’exception (par exemple : un manoir et ses dépendancesentreNiceetMonaco,une villaauCapd’Antibes).Leviagerdeprestigepermetuninvestissementdansl’immobilier de luxe à des prix intéressants. Ilfautl’envisagercommeunevéritable stratégie patrimoniale. Le modèle est toujours plus prisé par une clientèle exigeante. Acheter en viager permet d’acquérirunbiendécoté,avec des droits d’enregistrements réduits et de bénéficier d’une défiscalisation fictive. Côté vendeur, le bouquet permet de disposer d’une somme d’argent immédiate qui peut être utilisée pourdesplacementsou,s’ils’agitd’une résidencesecondaire,pour payerl’impôtsurlaplus-value. Deplus,lavente enviagerpermetdetransformerdel’immobilier pierre en capital mobilier liquide et disponible, que les vendeurs peuvent transmettre plus aisément de leur vivant.»