Proaktiv i strupen på billigmeglerne
Man kan risikere å tape en million på dårlige prisantydninger, advarer daglig leder Kenneth Aadland. – Noe må han jo si, når han skal megle fire ganger dyrere enn oss, svarer billigselskap.
– Man velger gjerne et slikt selskap fordi det er billig. Vår erfaring er at det kan bli dyrt i lengden, for man får det man betaler for, sier Kenneth Aadland.
Han er daglig leder i Proaktiv Eiendomsmegling, og har jobbet i bransjen i 18 år.
Det siste året har lavprismeglerne Marton og Himla etablert seg i Bergen. Sistnevnte er eid av Fana sparebank, og tilbyr en salgspakke til 30.000 kroner. Da får man dekket én visning.
Hos Marton må kundene holde visningen selv. Pakken koster 25.000.
Aadland advarer mot kvaliteten på slike konsepter.
– Får det man betaler for
I verste fall tror Aadland man kan få mindre for en eiendom med et lavprisselskap, enn med et tradisjonelt meglerfirma.
– Jobben til en eiendomsmegler er å dele råd og kompetanse. Megleren skal også finne den beste kjøperen for eiendommen, slik at prisen blir best mulig. Med et lavprisselskap må kunden gjøre mye av jobben selv, sier han.
Han mener en god megler skal ha forståelse for hva som skjer i markedet, renteendringer, kroneverdi og psykologi – hvordan mennesker tenker når de kjøper.
En god megler bruker også, ifølge Aadland, mye tid på salget.
– Med billigselskapene får man en klinisk salgsprosess som man like gjerne kunne gjort selv, slår han fast.
Aadland har også reagert på flere prisantydninger han mener er for lave. I noen tilfeller er det priset en million for lavt, mener han.
– For lave priser
Som et eksempel på en lav prisantydning, trekker han frem en leilighet som ligger for salg på Møhlenpris. Leiligheten har en takterrasse på 30 kvadrat, og prisantydning på 4,5 millioner kroner.
– Denne leiligheten er priset veldig feil, dersom det ikke er noen fellesgjeld – slik det står i annonsen, sier han.
Ifølge eiendomsmegleren er det ingenting i annonsen som skal tyde på en pris under 5,5 eller 6 millioner kroner.
– Her snakker vi om 87 kvadratmeter, i et område hvor tilsvarende leiligheter med mindre kvaliteter, uten takterrasse, er blitt solgt for samme pris som prisantydningen, sier han.
I annonsen er det imidlertid opplyst om at det er 5176 kroner i månedlige fellesutgifter. Aksjelaget har også vedtatt en fasadeoppussing med vindusbytte.
Avviser kritikken
Det er en megler fra Himla som står bak annonsen Aadland mener er priset for lavt. Daglig leder, Tine Lekven Johansen, er tydelig på hva hun mener om kritikken:
– Noe må han jo si, hvis han skal selge megletjenester fire ganger dyrere enn oss, sier hun.
Hun forteller at kundene deres ikke gjør mer enn de som velger tradisjonelle meglere. Det er mulig å kjøpe ekstravisninger for 2000 kroner hvis man ønsker det, opplyser hun.
Kuttet gratistjenester
– Vi har kuttet kostnader på at vi ikke gir gratis verdivurderinger og uforpliktende befaringer, som andre bruker mye tid på. Himla har jobbet for å bli mer effektive i alle arbeidsprosesser, sier Johansen.
Hun kan heller ikke forstå at Himla gir dårligere verdivurderinger, ettsom de bruker verktøyet Eiendomsverdi til å sjekke tidligere priser og vurdere hver eiendom – som alle andre i bransjen.
– Meglerne våre har mellom åtte og 16 års erfaring fra bransjen, sier hun.
Uten provisjon
Daglig leder i Marton, TrulsPetter Bergh, reagerer også på kritikken fra Proaktiv-lederen.
– Det er en veldig utbredt misoppfatning at man må gjøre jobben selv når man velger oss. Kunden må holde visningen, ellers er vi en helt vanlig megler som følger opp interessenter og gjør den resterende prosessen, sier han.
Han mener det kan vaere en fordel at kundene treffer de som faktisk bor i huset på visning, fremfor en dresskledd eiendomsmegler.
– I tillegg har meglerne våre fastpris fremfor provisjon, som gjør at de ikke har motiver for å selge raskt. Da kan de lettere ha is magen til å vente på riktig pris, sier han.
Ber folk tenke seg om
Aadland presiserer at han ikke har noe imot at billige selskaper opererer i markedet.
Men han mener folk bør tenke seg om før de velger megler, og gjerne «intervjue flere» før de fatter en endelig beslutning.
– Når man selger eiendom forvalter man gjerne den største verdien man har. Man bør tenke seg om to ganger før man tar risikoer.
Etter intervjuet med Johansen fra Himla, følger hun opp med en utdypende SMS:
– Det er nok vondt for Kenneth Aadland å se at tiden hvor man tjener mange millioner på eiendomsmegling er forbi. Folk er ikke lenger villig til å betale 100.000 ekstra for avisannonser og en katalog av en salgsoppgave, med bilder av ≤appelsiner – hvor en megler prøver å vaere poet.
Hun opplyser om at selskapet, også av miljømessige årsaker, ikke printer prospektene. Himla tror mange kunder «orienterer seg digitalt».