Vil løfte selskaper opp og fram
Castor Drilling Solution er et av ti sørlandske vekstselskaper som Node- og Eydeklyngen tror har potensial til å løftes til nye høyder.
– Potensialet er stort. Nå kjenner ikke jeg de andre ni selskapene inngående, men jeg tror dette er en god måte å gjøre det på. Å bruke oss erfarne som har vært i krigen før sammen med gründerne, sier Tor Henning Ramfjord, tidligere Nov-direktør, men i denne sammenheng mentor for Node- og Eyde-klyngens samarbeidsprosjekt som skal løfte ti av landsdelens nyere vekstselskaper til nye høyder.
BOREUTSTYRSPRODUSENT
I Castor Drilling Solutions beskjedne lokaler på Skibåsen i Sørlandsparken nikker administrerende direktør Øyvind Reiten bekreftende til sin mentors utsagn.
Selskapet han leder startet opp i 2012 med seks ansatte, som alle kom fra leverandørindustrien og i lengre eller kortere perioder hadde vært innom NOV, leverer i hovedsak alt av maskinleveranser til boreutstyrsbransjen etter kunde- spesifikasjoner.
– Vi begynner å få opp et visst sortiment av standardprodukter også, men vi setter oss alltid ned med kunden og lager skreddersøm, forteller Reiten.
– TØFFE TIDER
– Dette er gutter som har sittet i NOV i mange år og kjent hvor skoen har trykket. De har vært innovative og sett på andre typer løsninger, supplerer Ramfjord.
Regnskapsmessig har også skoen trykket det siste året, med et underskudd før skatt på 4,3 millioner kroner av en omsetning på drøye 10 millioner.
– Det er ingen tvil om at vi merker de tøffe tidene i en oppstartsfase der vi bruker mye tid på å utvikle nye produkter. Hovedtyngen av vårt område er jo oljeservice, kommenterer Castor-sjefen, som likevel tror noe godt kan komme ut av oljekrisa.
– På lengre sikt kan det hende denne «markedsdippen» har vært bra for vårt selskap. Nå er riggoperatørene avhengige av å finne nye og rimeligere løsninger.
– VELDIG SKALERBAR
At nettopp Castor er et av de ti selskapene i mentorprogrammet med et definert vekstpotensial, mener Ramfjord har å gjøre med at de er veldig skalerbare.
– Hele forretningsmodellen er basert på at de kan øke og senke produksjonen raskt etter etterspørselen siden de selv ikke sitter med noen maskinpark, sier Ramfjord.
– Verdiene i selskapet ligger i dataene og kunnskapen vi sitter på, fortsetter Reiten.
Må KJENNE FOLKENE
Den tidligere Nov-toppsjefen ble spurt av Anne Grete Ellingsen i Node-klyngen om han kunne tenke seg å være mentor da han ble ferdig med karantenen sin.
– Det ville jeg gjerne. Målset- erfaring fra bransjen til å få nye og unge selskaper opp og fram. Det er så mye kreativitet rundt i landsdelen, men den trenger hjelp for å komme inn i markedet, forteller Ramfjord.
– Den verden er ikke så veldig stor, men det handler om å kjenne de rette folkene, og der er Tor Henning en viktig bidragsyter for oss. Siden vi baserer oss på teknisk innsalg må du treffe de rette personene som har posisjonen til å ta beslutningene inn i styrerommet, sier Reiten.
– OIJEALDER IKKE SLUTT
Den tidligere Nov-toppsjefen mener de som tror oljealderen nå er slutt på Sørlandet har tatt feil.
– Den er tvert imot kanskje sterkere enn noensinne. Regionen har samme kompetanse som bedrifter og områder. Der kreative folk før tegnet en løsning og fikk det til å virke, har vi nå fundamentert kunnskapen på UIA og MIL (Sørlandslaben, journ.anm.).