Doblet omsetningen på to år
Da Skånska Byggvaror kjøpte opp Grønt Fokus i 2013 lå omsetningen på 36 millioner. Tre år senere solgte Songdalen-selskapet hagestuer og drivhus for 121 millioner kroner.
– Markedet vokser og norske villaeiere har blitt mer interessert i produktene vi selger, er Beiron Palms korte forklaring på de siste års utvikling.
Den ferske sjefen for selskapet som har spesialisert seg på salg av hagestuer og drivhus kan se tilbake på en pen salgsvekst de siste tre årene.
I 2013 solgte selskapet for 36 millioner, året etter for 57 millioner, i 2015 for 98 millioner kroner og i fjor for 121 millioner.
VOKSENDE MARKED
– Veksten skyldes hovedsakelig at markedet vokser, og ikke at vi tar markedsandeler fra våre konkurrenter. I denne nisjebransjen er Grønt Fokus markedsledere, så det er lite å hente på å ta kunder fra andre, forteller Palm.
Og Grønt Fokus-sjefen tror potensialet langt ifra er tatt ut.
– Sammenligner vi med Sverige, som markedsmessig ikke er så ulikt Norge, mener vi det er mye å gå på. Vi (Skånska Byggvaror, journ.anm.) kom til et jomfruelig marked da vi kjøpte opp Grønt Fokus i 2013, og selv om vi har vokst mye de siste årene, har vi fortsatt en ambisjon om å doble salget fra dagens nivå innen firefem år, forteller Palm.
Siden 2015 har selskapet også åpnet butikker eller showroom i Oslo, Sandnes og Os utenfor Bergen, i tillegg til utsalget på Mjåvann.
– Når man kjøper produkter i titusenkronersklassen vil de fleste gjerne se og kjenne på produktene før de bestiller, forklarer Grønt Fokus-sjefen.
VIL BLI STØRRE I OSLO
Hagestuer til 30-35.000 kroner er det det går mest av, etterfulgt av drivhus i en litt lavere prisklasse.
– Vest- og Aust-agder står for størsteparten av salget vårt, mens kysten langs Stavanger og Bergen øker mest. Utfordringen vår er å bli større i Oslo-regionen som har en stor kundemasse vi ønsker å få tak i, sier Grønt Fokus-sjefen.
Den typiske kunden er en familie i 45-50-årene som har passert småbarnsfasen, har god og stabil økonomi og bor i enebolig.
– Og i denne gruppen konkurrerer vi om de pengene som ellers ville gått til ny bil, sydenreiser eller hjemmekinoanlegg.
At resultatet til Grønt Fokus synker fra 11 millioner i 2015 til 3 millioner i 2016 skyldes ifølge Palm investeringer i nye butikker.
2017 karakteriserer han som «et ganske bra år».
– Som mange andre har vi blitt påvirket av den nedadgående oljeprisen. Derfor blir ikke veksten som de foregående årene, sier Palm, som i tillegg til å lede Grønt Fokus i Norge også leder den danske søsterbedriften Pavillon Danmark.
Svenske Beiron Palm tok over lederjobben fra landsmannen Mikael Jonsson i sommer. Som ansvarlig for forretningsutvikling i Skånska Byggvaror var Palm med på å integrere Grønt Fokus i konsernet etter oppkjøpet i 2013.
– Jeg har derfor noe kjennskap til selskapet fra før, selv om det er mye detaljer å sette seg inn i.
MYE PENDLING
Som daglig leder i et dansk og norsk datterselskap av et svensk konsern, blir det mye pendling i hverdagen.
– Jeg er som regel tre dager annenhver uke i henholdsvis Songdalen og Odense, og ellers i Helsingborg hvor hovedkontoret til Skånska ligger, forteller Palm.
Det norske hovedkontoret forblir imidlertid på Mjåvann.
– Vi er «urstarke» (står veldig sterkt, journ.anm.) i dette området og har ingen planer om å flytte, forsikrer Palm.