Har lagt ned ti butikker, men selger mer enn noen gang

Familien Skalleberg avvikler enda en av sine leketøysbutikker – denne gang i Sørlandsparken. Men nettbutikken lekekassen.no går forrykende. Nå vil Grimstadimportøren også selge til söta bror.

Familien Skalleberg avvikler enda en av sine butikker – denne gang i Sørlandsparken. Men den sørlandske leketøysgiganten går forrykende og har til nå i år over 60 prosents vekst fra knalltall i fjor.

– Til nå i år har vi over 60 prosent vekst fra store tall i fjor. Nettbutikken tar fullstendig avgårde, sier daglig leder Andreas Skalleberg (35) i Skalleberg Leker fra Grimstad.

Den sørlandske leketøysgiganten hadde på det meste 13 butikker i 2010.

Etter at opphørssalget er avsluttet i Avenyen i Kristiansand, har de kun tre igjen: To i Arendal og én i Grimstad.

Men forretningen er mer lukrativ enn noen gang. Suksessen heter lekekassen.no.

– VANSKELIG å VIPPE OSS NED

– Netthandelen vår tilsvarer nå 80 vanlige leketøysbutikker. Vi tok tidlig en nisje og har oppnådd en markedsposisjon som er vanskelig å vippe oss ned fra, forteller Andreas Skalleberg.

– Forrige uke fikk vi inn 700 paller med varer, og neste uke blir like god, opplyser styreleder Torbjørn Skalleberg.

64-åringen har overlatt styringen til sin sønn. Bedriften sysselsetter i år over 150 personer fordelt på om lag 100 årsverk.

– Vi har satset høyt, og vi har en bank som tror på oss. Vi har lånt så mye penger at de ikke sier nei lenger, humrer Skalleberg senior.

Det handler om lav avanse og stort volum. Da kan du oppnå gunstige innkjøp og presse prisene ytterligere.

Og så må du vaere best på logistikk. I løpet av sommeren mer enn doblet Skalleberg kapasiteten og har nå 14.000 kvadratmeter lager under 13 meter høyt tak på Østerskogen i Grimstad.

LEKER IKKE BUTIKK

Regnskapet til den snart 60 år gamle familiebedriften Leif Skalleberg AS viser at familien ikke leker butikk.

Omsetningen var på 52 millioner kroner i 2013. Samme år etablerte de nettbutikken, som ble kåret til «Årets nykommer» av prisjakt.no.

Deretter har det bare gått én vei, til å bli landets klart største leketøysforhandler på nett. Fjoråret endte på 137 millioner og et resultat på åtte millioner.

Veksten i 2018 er eventyrlig. Skalleberg spår at salget ender på mellom 230 og 250 millioner kroner, og resultatet følger samme kurve.

Av årets omsetning utgjør handel over disk bare 15 prosent.

– Der vi før tok inn 50 av én vare, selger vi nå 3000, forteller den daglige lederen.

Selskapet har hatt solide resultater hele veien, og ekspansjonen stopper ikke her på berget.

Senere i høst satser Skalleberg på det svenske markedet, under en ny logo som inntil videre er hemmelig. Hvis det blir en kassasuksess, vil de etablere nytt lager over kjølen.

EVENTYRET UTE I AVENYEN

Butikken i Avenyen ble ikke helt som de så for seg ved etableringen for ti år siden. Etter kort tid forsvant begge naboene Ica Maxi og XXL.

– Det var som å skru av lysbryteren, det var ingen folk i området lenger. Mens Biltema og Elkjøp er sterke nok i seg selv, handler leketøy mer om impulskjøp, sier Andreas Skalleberg.

– Omsetningen ble halvert. De siste seks årene har vi gått i underskudd her ute, og vi har ikke klart å komme ut av kontrakten. Så dette har vaert dyrt for oss selv om vi selger nest mest i Kristiansand, sier styreleder Torbjørn Skalleberg.

Naboen i Avenyen, Toys’r’us, selger mer fra butikk. Men det er trolig Skalleberg som gliser bredest på vei til banken.

– De er ikke så glad i oss – på nett. Vi har bokstavelig talt knust dem på netthandel i Norge, sier Andreas Skalleberg ubeskjedent.

Bransjeveteranen gir sønnen aeren for å ha tilegnet seg kunnskap under studier i USA, slik at han fra 2010 kunne planlegge for hamskifte i familiebedriften. Men så hadde senior de nødvendige kontakter og økonomiske muskler til å satse.

De utelukker ikke en ny fysisk butikk i Kristiansand om beliggenheten er den rette. Og inntil videre består de tre gjenvaerende utsalgene, som er lønnsomme.

Men om det er vemodig å legge ned i Sørlandsparken, er det kun optimisme som råder:

– Vi ligger ikke våkne om natta på grunn av det her, sier styrelederen.

Foto: Kjartan Bjelland Det er sjelden innehavere smiler, til tross for opphørssalg. Men det gjør styreleder Torbjørn Skalleberg og daglig leder Andreas Skalleberg i Skalleberg Leker.

FOTO: KJARTAN BJELLAND Sabeltann-skuta er en vare de selger et firesifret antall av hos lekekassen.no, forteller Andreas (t.v.) og Torbjørn Skalleberg, henholdsvis daglig leder og styreleder. Her fotografert i butikken i Avenyen.

FOTO: KJARTAN BJELLAND Hege Haaland Rødli (t.v.) og moren Solveig Haaland var fredag på Leker i Avenyen for å handle til barnebursdag i helga. – Når vi ikke helt vet hva vi skal ha er det lettere å handle i butikk, sier kundene fra Birkeland.