Slik solgte han én bolig om dagen
En gjennomsnittlig eiendomsmegler selger 50-70 boliger i året. Andre Sandvik hos Eiendomsmegler 1 i Kristiansand har solgt 204.
– Vi er heldige med størrelsen på Kristiansand. Byen er stor nok til at det er mange boliger i omløp, men den er samtidig liten nok til at rykte går foran en, sier Andre Sandvik, eiendomsmegler i Eiendomsmegler 1.
I hans tilfelle snakkes det om et godt rykte, for ingen har solgt flere boliger enn ham i Kristiansand i 2018. Før den hardtarbeidende megleren tok med seg familien på en lengre juleferie til Vietnam, hadde årets salgstall endt på 204 bruktboliger.
– Hovedkontoret vårt har regnet ut at det er omtrent én bolig om dagen, hvis man trekker fra helger, helligdager og ferier.
Det høye salgstallet er resultat av hardt arbeid og høyt konkurranseinstinkt.
– Jeg har holdt på siden 2004, og i nesten alle disse årene har jeg konkurrert med Pål Birkeland hos Sørmegleren om å selge mest. I fjor slo jeg ham endelig, så nå er jeg mestselgende to år på rad, ler han og legger til at dette ikke had- de vaert mulig uten et solid bakkemannskap både hjemme og på kontoret.
– Kona mi blir sikkert litt lei innimellom, men jeg tar alltid telefonen og er mer eller mindre alltid på jobb. Men jeg synes det er veldig gøy! Jeg er nok en meglernerd, og kan sitte på lørdagskvelden og sammenligne priser i spesifikke boligområder mange år tilbake.
IKKE KOSEPRAT
Selv om han selger mye, er han ikke redd for at det går ut over sikkerheten eller kundetilfredsheten.
– Vi har et godt team på kontoret som tar seg av mye av det praktiske arbeidet, og vi har et solid system som sikrer at vi ikke glipper på viktige ting. Min hovedoppgave er alltid kunden, så jeg bruker mesteparten av min tid med dem. Jeg tar også visningene selv, i alle fall så langt det lar seg gjøre.
Men han er ingen kosepratende megler som bruker tid på tant og fjas.
– Mitt fokus er godt salg til høy pris, så hvis de vil ha en megler som bruker mye tid på andre ting bør de ikke velge meg. Men jeg har veldig god og tett kontakt med kundene når det er nødvendig. Det gjelder å skille det viktige fra det uviktige.
Samt vise at man leverer år etter år.
– Det er jo når man leverer bra at man får nye oppdrag, så det er et langsiktig arbeid å bli en megler som selger mye.
Sandvik forteller at det likevel ikke alltid går bra.
– Det har hendt at jeg ikke har klart å selge en bolig, men det er heldigvis sjelden vi må gi opp. Det gøyeste er for øvrig å overta en bolig som en annen megler ikke får solgt, og så lykkes. Da blir kundene skikkelig fornøyde, smiler han.
FLERE SUPERSELGERE
Pål Birkeland hos Sørmegleren er også blant de eiendomsmeglerne som bistår i unormalt mange boligsalg i Kristiansand, og som vet hva som skal til for å lykkes.
– Jeg kommer til å ende på 180190 boliger i år, og det er omtrent det samme salgstallet jeg kan vise til de siste sju-åtte årene.
Han forklarer det høye salgstallet mange år på rad med to ting:
– Det handler om god innsats
og fornøyde kunder, sier Birkeland.
UVANLIG HØYE TALL
Ingrid Svendsen i Sørlandets Eiendomsmeglerforening sier at det hører med til sjeldenheten at eiendomsmeglere selger så mange brukte boliger som Sandvik og Birkeland.
– Det er få slike eksempler i Kristiansand, men det er nok litt flere i Oslo og Bergen. Landsgjennomsnittet ligger på omtrent 5070 boliger i året, men det er store lokale variasjoner, og man kan for eksempel komme opp i ganske mange enheter om man er megler for flere store nybolig prosjekter.
Svendsen sier at så pass høye salgstall vitner om selgere som er gode til å kommunisere med kunder og flinke til å jobbe effektivt og ikke minst strukturert.
– De gjør garantert mye riktig, for disse salgene kommer virkelig ikke av seg selv, og eiendomsmeglerne opparbeider seg også en unik kunnskap om markedet som vil komme kundene til nytte.
Samtidig er hun opptatt av at eiendomsmeglere ikke må ta på seg flere oppgaver enn de klarer å håndtere, og sier at det kan vaere en viss risiko for at meglerne overser viktige ting om de har altfor mange oppdrag samtidig.
– Det kan selvsagt vaere en visst risiko for det, men det er også fullt mulig å ha mange oppdrag samtid dersom man er veldig strukturert og har gode folk rundt seg. Som eiendomsmegler må man sørge for en ordnet, effektiv og trygg bolighandel, og erfaringsmessig har gjerne disse superselgerne et godt team rundt seg som bistår i ulike deler av prosessen.
Det er også forskjell på hvor stor del av jobben eiendomsmeglerne gjør selv, og hun anbefaler å gjøre en slik avklaring på forhånd.
– Meglerne bør sørge for en forventning savklaring og fortelle kundene hvilke deler av prosessen de håndterer selv og hvilke deler som kan tenkes løst av andre. Men det er ingen tvil om at meglerne legger ned en solid innsats for å få fornøyde kunder når de kan vise til så høye salgstall. De har neppe noen vanlig arbeidstid, sier Svendsen i lokalforeningen i Norges Eiendomsmeglerforbund (NEF).