– Ikke kom med masse svada
ØKONOMI: Vil du ha mer i lønn? Da bør du kalle inn sjefen din til et møte så fort som mulig – og framføre argumentene dine godt.
Larsen (56) er konserntillitsvalgt for NITO-medlemmene i Lyse AS og datterselskapene. De siste årene har han ledet de lokale lønnsforhandlingene mellom fagforeningen og konsernets HRavdeling.
NITO er nemlig Norges største fagforening for ingeniører og teknologer, med godt over 100.000 medlemmer.
Men Larsen har også hatt en individuell lønnssamtale med sjefen sin.
– Grunnen til at jeg ba om mer i lønn var, blant annet, fordi jeg har fått mer erfaring og at stillingen min har endret seg, sier Larsen.
– Jeg pleier å anbefale de jeg er tillitsvalgt for å be om individuell lønnssamtale én gang i året, gjerne i januar. Da har de god tid før lønnsoppgjøret til høsten. Jo før du har samtalen, desto større sjans er det for at tillegget blir tatt med din lønn når du får tillegg etter de kollektive forhandlingene, sier Larsen.
– Det er viktig at den fremforhandlede potten ikke brukes til skjevhetsjustering. Da går det utover de andre som har gjort seg fortjent til et godt lønnsoppgjør, fortsetter han.
Birgithe Hellerud, assisterende forhandlingssjef i NITO, forteller at noen ganger skjer individuelle lønnsforhandlinger fordi en ansatt er attraktiv i arbeidsmarkedet og kanskje står med annet jobbtilbud.
– Andre ganger gjennomføres såkalte skjevhetsjusteringer av enkeltansatte, fordi det av ulike årsaker har oppstått utilsiktede skjevheter i lønnsnivåene. Bedriften kan, for eksempel, ha rekruttert nye ansatte som har fått tilbud om høyere lønn, og da vil slike skjevhetsjusteringer vaere aktuelle, forklarer Hellerud.
– Ta initiativ
Selv om Larsen i Lyse anbefaler å ta lønnspraten i januar, og vi nå skriver april, er det likevel ikke for seint å be om egen lønnssamtale. Men det er lurt å ikke utsette det for lenge.
Dessverre er det nok mange som synes slike samtaler med sjefen kan vaere ubehagelige.
Larsen selv har pratet noen ganger med sjefene sine om lønn gjennom sine yrkesaktive år.
– Jeg vil ikke si at disse lønnssamtalene har vaert vanskelige og ubehagelige. Men det er klart at det har mye å si hvordan sjefen din er. Dersom sjefen er lyttende og forståelsesfull, er det ingen sak å ta en prat om lønn, sier han.
I NITOs tariffavtale står det at alle medlemmer har rett på minst én individuell lønnssamtale i året. Dette gjelder også for flere andre. Likevel kan lønnsforhandlingsmulighetene variere, så det er lurt å høre spesifikt med arbeidsgiver eller tillitsvalgte.
– Husk at du selv må ta initiativ til individuelle lønnsforhandlinger. Du kan ikke vente at sjefen kaller deg inn for å kun snakke om din lønn, understreker Larsen.
Gode argumenter for økt lønn
– Hvordan gikk du selv fram da du nylig ba om lønnssamtale med sjefen?
– Jeg kalte ham inn til et møte og sa hva det gjaldt. Heldigvis har jeg en sjef som er grei å forholde seg til, svarer Larsen.
På forhånd hadde han tenkt nøye gjennom hvilke argumenter han kunne legge fram for å få høyere lønn.
– Forbered deg godt før lønnssamtalen, og kom med saklige argumenter. Du må i alle fall ikke finne på argumenter underveis, eller komme med masse svada. Da kan forhandlingene gå i stå, råder Larsen.
Her er noen argumenter du kan bruke i individuelle lønnssamtaler:
Jeg har jobbet noen år i bedriften
Jeg har fått mer ansvar og/ eller erfaring
Jeg har levert gode resultater, kanskje bedre enn ventet
Jeg har tatt etterutdanning/ kurs som har hevet kompeMorten
tansen min
Jeg har fått tilbud om en annen jobb med tilsvarende arbeidsoppgaver, men med høyere lønn
– Det er også viktig å snakke om lønn med kollegaer. Mange vil holde det hemmelig hva de får i lønn, men å dele med kollegaer kan hjelpe dere alle å løfte lønnsnivået, sier Larsen.
– På nett finnes det oversikt over snittlønn i en rekke yrker. Dette er noe du kan bruke som en pekepinn i individuelle lønnssamtaler. Det er også mye god hjelp å få fra fagforeningen om du er organisert. De har oversikt over lønnsnivå i ditt lokale område og i bedriften du jobber for, sier han videre.
– Ta med tillitsvalgt til lønnssamtalen
Fagforbundet er landets største
Birgithe Hellerud, assisterende forhandlingssjef i NITO. arbeidstakerorganisasjon med over 400.000 medlemmer.
– Individuelle lønnssamtaler bør finne sted når det ikke blir gjennomført lokale lønnsforhandlinger – det vil si mellom november og mai, sier Margrethe Kaarvaag, leder i Fagforbundet Stavanger og Kvitsøy.
– Det kan vaere vanskelig å ha slike lønnssamtaler, spesielt dersom du opplever at du har en lavere lønnsutvikling enn andre ansatte du likestiller deg med, erfarer Kaarvåg.
Glenn Vidar Øines, fylkesleder i Fagforbundet Rogaland, pleier å råde medlemmene sine om å ta med tillitsvalgte inn til lønnssamtalen.
– Våre tillitsvalgte har god opplaering i å bistå i slike individuelle lønnsforhandlinger. De går på egne forhandlingskurs, har god innsikt i lønnsnivå i de enkelte bedriftene, og vet hvilke argumenter som kan vinne fram i individuelle lønnssamtaler, sier Øines.