اﳌﺪﻳﺮ اﻹﻗﻠﻴﻤﻲ ﻟﺸﺮﻛﺔ »ﻫﻴﻮﻧﺪاي«: »رؤﻳﺔ ٠٣٠٢« ﺧﺮﻳﻄﺔ ﻃﺮﻳﻖ ﻧﺤﻮ اﳌﺴﺘﻘﺒﻞ... وﻧﺠﺎﺣﻨﺎ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺛﻘﺔ اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ
أﻛـــــﺪ ﻣـــﺎﻳـــﻚ ﺳــــﻮﻧــــﻎ، اﳌـــﺪﻳـــﺮ اﻹﻗــﻠــﻴــﻤــﻲ ﻟــﺸــﺮﻛــﺔ »ﻫــﻴــﻮﻧــﺪاي« ﻓــﻲ أﻓـﺮﻳـﻘـﻴـﺎ واﻟــﺸــﺮق اﻷوﺳــــﻂ، ﻓﻲ ﺗﺼﺮﻳﺢ ﻟـ»اﻟﺸﺮق اﻷوﺳـﻂ« أن اﻟــﺸــﺮﻛــﺔ ﺗــﺪﺧــﻞ ﻓــﻲ اﻻﻋـﺘـﺒـﺎر ﻣﺴﺄﻟﺔ اﻟﺘﺼﻨﻴﻊ ﻓﻲ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ ﺿــــﻤــــﻦ اﺳـــﺘـــﺮاﺗـــﻴـــﺠـــﻴـــﺔ »رؤﻳـــــــﺔ ٠٣٠٢«، وﻟﻜﻦ ﺧﺮﻳﻄﺔ اﻟﺘﺼﻨﻴﻊ اﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﻟﺪى اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻻ ﺗﺘﻀﻤﻦ اﺳﺘﺜﻤﺎرات إﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﻓـﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺤﺎﺿﺮ. وأﻛﺪ أن »رؤﻳﺔ ٠٣٠٢« ﻫﻲ ﺑﻤﺜﺎﺑﺔ ﺧﺮﻳﻄﺔ ﻃﺮﻳﻖ ﻧﺤﻮ اﳌﺴﺘﻘﺒﻞ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻨﻔﻴﺬﻫﺎ ﻟﺘﻨﻮﻳﻊ ﻣــــﺼــــﺎدر اﻻﻗــــﺘــــﺼــــﺎد وﺗــﺤــﻘــﻴــﻖ اﻟﻨﻤﻮ.
وﻗﺪر ﺳﻮﻧﻎ أن ﺣﺼﺔ ﺷﺮﻛﺘﻪ ﻣﻦ اﻟﺴﻮق اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺎع ﺳــــﻴــــﺎرات اﻟــــﺮﻛــــﺎب واﻟـــﺴـــﻴـــﺎرات اﻟﺮﺑﺎﻋﻴﺔ وﺻﻠﺖ إﻟﻰ ٦٣ ﻓﻲ اﳌﺎﺋﺔ ﻣـــﻦ ﺣــﺠــﻢ اﻟـــﺴـــﻮق، ﻣــﻤــﺎ ﻳــﺆﻫــﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻟﺘﺒﺆ اﳌﺮﻛﺰ اﻷول ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻘﻄﺎع. وﻟﻜﻦ ﺑﺤﺴﺎب ﻗﻄﺎﻋﺎت اﻟـــﺸـــﺎﺣـــﻨـــﺎت اﻟـــﺮﺑـــﺎﻋـــﻴـــﺔ ﻛــﺒــﻴــﺮة اﻟـﺤـﺠـﻢ، وﺳــﻴــﺎرات »اﻟـﺒـﻴـﻚ أب« اﻟﺘﻲ ﻻ ﺗﻨﺎﻓﺲ ﻓﻴﻬﺎ »ﻫﻴﻮﻧﺪاي«، ﻳﺘﺮاﺟﻊ ﻣﺮﻛﺰ اﻟﺸﺮﻛﺔ إﻟﻰ اﳌﺮﻛﺰ اﻟﺜﺎﻧﻲ ﺑﻨﺴﺒﺔ ٤٢ ﻓـﻲ اﳌـﺎﺋـﺔ ﻣﻦ ﺣﺠﻢ اﻟﺴﻮق.
وﻛﺸﻒ ﺳﻮﻧﻎ أن ﺳﺮ ﻧﺠﺎح اﻟــﺸــﺮﻛــﺔ ﻓــﻲ اﻟــﺴــﻮق اﻟـﺴـﻌـﻮدﻳـﺔ ﻳﻌﻮد إﻟﻰ اﻛﺘﺴﺎب ﺛﻘﺔ اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ، وﻧﻮﻋﻴﺔ اﻟﺴﻴﺎرات اﳌﺘﻔﻮﻗﺔ ذات اﻻﻋﺘﻤﺎدﻳﺔ اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ.
< وﻟـــﻜـــﻦ ﻣــــﻊ ﻧـــﺠـــﺎح ﻣــﺒــﻴــﻌــﺎت اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻫﻞ زاد اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﺧﺪﻣﺎت اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ وﻗﻄﻊ اﻟﻐﻴﺎر واﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺨﺪم اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ اﻹﻗﻠﻴﻤﻲ؟
- ﻧــﺤــﻦ ﻓــــﺨــــﻮرون ﺑــﺎﻟــﺪﻋــﻢ اﻟــــــــــــﺬي ﻧـــــﻘـــــﺪﻣـــــﻪ ﺑـــــﻌـــــﺪ اﻟــــﺒــــﻴــــﻊ. وﻣــــﻮزﻋــــﻮﻧــــﺎ ﻳــﺘــﻮﺳــﻌــﻮن دوﻣــــﺎ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ واﻟﺨﺪﻣﺔ ﻟﺘﻠﺒﻴﺔ اﻟﻄﻠﺐ اﻟــﺬي ﻳﻠﻲ ﻧﺠﺎح ﻋــﻤــﻠــﻴــﺎت اﻟـــﺒـــﻴـــﻊ. وﻓـــــﻲ اﻟـــﻮاﻗـــﻊ ﻓـﺈن ﻣﺎ ﻧﻘﺪﻣﻪ ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ وﺧﺪﻣﺔ وﻗﻄﻊ ﻏﻴﺎر ﺑﻌﺪ اﻟﺒﻴﻊ ﻫﻮ ﺳﺒﺐ ﻧﺠﺎﺣﻨﺎ اﻟـﺘـﺴـﻮﻳـﻘـﻲ، ﻣــﻦ ﺣﻴﺚ إرﺿﺎء اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ اﻟﺬي ﻳﻌﻮد إﻟﻰ ﺗــﻜــﺮار ﻋـﻤـﻠـﻴـﺔ اﻟـــﺸـــﺮاء وﻳــﻮﺻــﻰ ﻣﻌﺎرﻓﻪ ﺑﻬﺎ.
< ﻫـﻞ ﺗـﺄﺛـﺮت ﻣﺒﻴﻌﺎت اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻦ ﺗﺬﺑﺬب أﺳﻌﺎر اﻟﻨﻔﻂ ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻣﲔ اﻷﺧﻴﺮﻳﻦ وﻛﻴﻒ ﺗﺮى »رؤﻳﺔ ٠٣٠٢«؟
- إن ﻧﺸﺎط اﳌﺒﻴﻌﺎت أﺻﺒﺢ ﺻــﻌــﺒــﴼ ﻓــــﻲ ﺟــﻤــﻴــﻊ اﳌــــﺠــــﺎﻻت. وﻓـــﻲ اﳌــــﺪى اﻟـﻘـﺼـﻴـﺮ ﻳـﺜـﻴـﺮ ﻫـﺬا ﺑﻌﺾ اﻹﺣـﺒـﺎط. وﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧﺸﻌﺮ ﺑﺎﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻹﻳﺠﺎﺑﻴﺔ ﻓﻲ اﳌﺪى اﻟـﺒـﻌـﻴـﺪ. وﺗــﻮﻓــﺮ »رؤﻳــــﺔ ٠٣٠٢« ﺧــــﺮﻳــــﻄــــﺔ ﻃـــــﺮﻳـــــﻖ ﻟــﻠــﻤــﺴــﺘــﻘــﺒــﻞ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻨﻔﻴﺬﻫﺎ ﻟﺘﻨﻮﻳﻊ ﻣﺼﺎدر اﻻﻗﺘﺼﺎد وﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺬي ﻻ ﻳـــﻌـــﺘـــﻤـــﺪ ﺑـــــﺎﻟـــــﻀـــــﺮورة ﻋــﻠــﻰ أﺳﻌﺎر اﻟﻨﻔﻂ. وﻓﻲ »ﻫﻴﻮﻧﺪاي« ﻧـــﺤـــﻦ ﻧـــﺤـــﺎﻓـــﻆ ﻋـــﻠـــﻰ ﻣــﻨــﺠــﺰات اﳌـﺒـﻴـﻌـﺎت ﻣــﻊ ﺗﺤﺴﲔ ﺣﺼﺘﻨﺎ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق. واﻟﺘﺤﺪي اﻟﻘﺎدم ﻟﻨﺎ ﻫـﻮ ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻋﻠﻰ اﳌﺒﻴﻌﺎت ﻣﻊ ﻫﻮاﻣﺶ أرﺑﺎح، وﺗﻌﺰﻳﺰ ﺣﺼﺘﻨﺎ ﻣــﻦ اﻟــﺴــﻮق، ﺛــﻢ اﳌـﺤـﺎﻓـﻈـﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻌﻨﺎ ﺑﻌﺪ ﺗﺤﺴﻦ أﺣﻮال اﻟﺴﻮق. < ﻣــــــــــﺎ ﺣـــﺼـــﺔ اﻟــﺸــﺮﻛــﺔ ﻓـــﻲ اﻟــﺴــﻮق اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ؟ - ﺑــــــﺎﻋــــــﺘــــــﺒــــــﺎر اﻟــــــﻘــــــﻄــــــﺎﻋــــــﺎت اﻟــــﺘــــﻲ ﻧــــــــــــﻨــــــــــــﺎﻓــــــــــــﺲ ﻓــــــﻴــــــﻬــــــﺎ وﻫــــــﻲ ﺳــــــﻴــــــﺎرات اﻟــــﺮﻛــــﺎب واﻟﺴﻴﺎرات اﻟﺮﺑﺎﻋﻴﺔ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺔ ﻓــﺈن ﺣﺼﺘﻨﺎ ﺗـﺼـﻞ إﻟــﻰ ٦٣ ﻓﻲ اﳌـــﺎﺋـــﺔ ﻣـــﻦ ﺣــﺠــﻢ اﻟــــﺴــــﻮق، ﻣـﻤـﺎ ﻳﻀﻌﻨﺎ ﻓـﻲ اﳌـﺮﻛـﺰ اﻷول. وﻟﻜﻦ ﺑﺼﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ ﻓﺈن ﺣﺼﺘﻨﺎ ﺗﺼﻞ إﻟﻰ ٤٢ ﻓﻲ اﳌﺎﺋﺔ، وﻧﻘﻊ ﻓﻲ اﳌﺮﻛﺰ اﻟﺜﺎﻧﻲ إذا أدﺧﻠﻨﺎ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻗﻄﺎع »اﻟﺒﻴﻚ أب«، واﻟﺸﺎﺣﻨﺎت اﻟﺮﺑﺎﻋﻴﺔ اﻟﻜﺒﻴﺮة، وﻫﻲ ﻗﻄﺎﻋﺎت ﻻ ﻧﺸﺎرك ﻓﻴﻬﺎ ﻣﺜﻞ ﻣﻨﺎﻓﺴﻴﻨﺎ. < ﻫـــﻞ ﺗـــﻨـــﻮي اﻟـــﺸـــﺮﻛـــﺔ ﺗــﻘــﺪﻳــﻢ ﺳـﻴـﺎرات »ﻫﺎﻳﺒﺮد« أو ﻛﻬﺮﺑﺎﺋﻴﺔ ﻓﻲ اﻷﺳﻮاق اﻟﺨﻠﻴﺠﻴﺔ؟ - ﺑــﺎﻟــﺘــﺄﻛــﻴــﺪ. وﻗــــﺪ ﻗــﺪﻣــﻨــﺎ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﺳﻴﺎرات »اﻳﻮﻧﻴﻚ« اﻟﺘﻲ ﺗﺸﻤﻞ أﻧﻮاع ﻫﺎﻳﺒﺮد وﻛﻬﺮﺑﺎﺋﻴﺔ وﻫــﺎﻳــﺒــﺮد ﺑﺎﻟﺸﺤﻦ اﻟـﺨـﺎرﺟـﻲ. وﺗـــــﺒـــــﺎع ﻫـــــــﺬه اﻟـــــﺴـــــﻴـــــﺎرات ﻓــﻲ اﻷﺳـــــﻮاق اﻟــﻌــﺎﳌــﻴــﺔ اﻟــﺘــﻲ ﻳـﻮﺟـﺪ ﻓﻴﻬﺎ ﻃﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﻫﺬه اﻟﺴﻴﺎرات. وﻓﻲ اﳌﻨﻄﻘﺔ ﺗﺒﺎع ﻫﺬه اﻟﺴﻴﺎرات ﻓﻲ اﻷردن. وﻓـﻲ اﳌﺎﺿﻲ ﻗﺪﻣﻨﺎ ﻣﻮدﻳﻼت أﺧﺮى ﺗﻌﻤﻞ ﺑﺘﻘﻨﻴﺎت اﻟــــﻬــــﺎﻳــــﺒــــﺮد ﻣــــﺜــــﻞ »ﺳـــــﻮﻧـــــﺎﺗـــــﺎ«. وﻧـــﺪﺧـــﻞ ﻓـــﻲ اﻻﻋـــﺘـــﺒـــﺎر اﻟــﺴــﻮق اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﺴﻮﻳﻖ ﺳﻴﺎرات ﻫﺎﻳﺒﺮد وﻛﻬﺮﺑﺎﺋﻴﺔ، وﻟﻜﻦ ﻧﺪﺧﻞ ﻓﻲ ﻫﺬا اﳌﺠﺎل ﺑﺤﺴﺎب، وﻧﻨﺘﻈﺮ اﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﺴﻮق وﺣﺠﻢ اﻟﻄﻠﺐ.
< ﻣﻦ اﳌﺸﺘﺮي اﳌﺜﺎﻟﻲ ﻟﺴﻴﺎرات »ﻫﻴﻮﻧﺪاي« ﻓﻲ اﳌﻨﻄﻘﺔ؟
- ﻣﺸﺘﺮي »ﻫﻴﻮﻧﺪاي« ﻳﻬﺘﻢ ﺑﺎﻟﻘﻴﻤﺔ، ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻣﺎ ﺗﻮﻓﺮه ﺳﻴﺎراﺗﻨﺎ ﻣـﻦ أﻣــﺎن واﻋﺘﻤﺎدﻳﺔ. واﻟﺘﻐﻴﺮ اﻟﺬي ﺣﺪث ﻓﻲ اﻟﺴﻨﻮات اﻷﺧـﻴـﺮة ﻫﻮ أن اﳌﺸﺘﺮي أﺻﺒﺢ ﻳــﺒــﺤــﺚ إﻟــــﻰ ﺟــﺎﻧــﺐ اﻟــﻘــﻴــﻤــﺔ ﻋﻦ ﺳــــــﻴــــــﺎرات ذات ﺗـــﺼـــﻤـــﻴـــﻢ ﺟــﻴــﺪ وﻣـــﺮﻳـــﺤـــﺔ وﻳـــﻤـــﻜـــﻦ اﻻﺳــﺘــﻤــﺘــﺎع ﺑــﻘــﻴــﺎدﺗــﻬــﺎ. وﻧـــﺤـــﻦ ﻧــﻌــﻤــﻞ ﺑـﻜـﻞ ﺟﻬﺪ ﻟﺘﻮﻓﻴﺮ ﻣﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﺴﻴﺎرات. ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ ﻓﻨﺤﻦ ﺷﺮﻛﺔ ﺗﺘﻮﺟﻪ ﻟﻠﺸﺒﺎب، وﻟﻌﺒﺖ اﻟﺴﻴﺎرة »ﻓــــﻴــــﻠــــﻮﺳــــﺘــــﺎر« دورﴽ ﻓـــــﻲ ﻫـــﺬا اﻻﻧﻄﺒﺎع، ﺣﻴﺚ ﻏﻴﺮت ﻣﻦ ﻧﻈﺮة اﻟﺸﺒﺎب إﻟﻰ »ﻫﻴﻮﻧﺪاي«، وﻋﺰزت ﻣﻦ ﻓﻜﺮة اﻻﺳﺘﻤﺘﺎع ﺑﺎﻟﻘﻴﺎدة ﻓﻲ ﺳﻴﺎرة ﺷﺒﺎﺑﻴﺔ.